Daži pārdevēji iegulda nedaudz vairāk pūļu un naudas, lai sagatavotu savas mājas pārdošanai, neatkarīgi no tā, vai tas ir krāsots pār košām oranžām sienām ar siltas neitrālas krāsas vai paklāja nomaiņa pret lamināta grīdu. Bet, ja ieejat novecojušā mājā, kuras stils varētu neatbilst jūsu stilam, jums, iespējams, nekavējoties jāatsakās par to darīt zināmu. Koncentrējieties uz renovāciju, lai tas atbilstu jūsu dzīvesveidam pēc jūs noslēdzat darījumu.
Pirms bāzt kāju mutē, apsveriet šīs piecas lietas, kuras nekad nevajadzētu teikt par pārdodamo īpašumu. Neatkarīgi no tā, vai pārdevēji jūs dzird no otras istabas vai viņu Amazon Alexa atkārto jūsu teikto vēlāk, ekskursijas laikā ir vērts paturēt dažas lietas pie sevis. Tādā veidā jūs varat sēdēt skaisti, kad a izceļas solīšanas karš.
"Pirms eju, lai apmeklētu īpašumu, es vienmēr uzlieku pirkstu uz lūpām, lai norādītu, ka lūpas ir aizzīmogotas mūsu izrādei," saka. Kristians Ross, vadošais brokeris Engel & Völkers Atlanta. "Daudzām mājām ir video durvju zvani, un tie sāk ierakstīt 30 sekundes pirms jūs sasniedzat durvis, kā arī pēc tam, kad esat aizbraucis prom."
Kad esat iekšā, izvairieties apspriest māju pārdevēju priekšā, it īpaši, ja tas ir saistīts ar nievājošām piezīmēm. Tā vietā veiciet piezīmes par lietām, kuras vēlaties mainīt.
Pat ja jūs domājat: "Šī vieta būs ideāli piemērota manai ģimenei," Ross saka, ka pirms pircēji ienāk mājā, viņi var izteikt komplimentu, lai ierobežotu pievilcību vai mājās, taču viņiem vajadzētu runāt klusi, izsaucot tādas lietas kā “Šī ir tik tuvu bērna skolai!” vai “Šī ir apkārtne, kurai mums ir jābūt iekšā.”
"Jūs nekad nevēlaties atdot sarunu tiesības, jo pārdevējs ir dzirdējis absolūtu informāciju par jūsu dzīvi saistībā ar viņu mājām," skaidro Ross, atsaucoties uz kad pircēji savā meklēšanā atsaucas uz kādu no neapspriežamiem objektiem, piemēram, konkrētu skolas rajonu vai ģimenes locekļa vai bērna tuvumu aprūpi.
Jums varētu būt interese uzzināt, kāpēc pārdevēji izlaiž savu māju tirgū. Taču izvairieties uzdot izmeklējošus jautājumus, īpaši, ja pārdevēja aģenta nav klāt. Personīgi iemesli, piemēram, šķiršanās, darba zaudēšana vai pārvietošana, nav jūsu bizness.
Neliela pļāpāšana ir piemērota, taču, ja jūs kā potenciālais pircējs dalāties pārāk daudz informācijas, jūs varat nonākt neizdevīgā situācijā, apdraudot jūsu sarunu pozīciju. Tāpat pārliecinieties, ka ikviens, kas jums pievienojas jūsu ceļojumā, atrodas tajā pašā lapā.
Ross skaidro: “Ja jums ir draugs vai ģimenes loceklis, viegli pamudiniet viņu, ja dzirdat, ka viņi dodas uz leju negatīvu mājas iezīmju tirādi. Jūs vienmēr vēlaties pielikt savu spēku, lai saņemtu piedāvājumu visos iespējamos veidos, un viss sākas ar izrādīšanu.
Lai gan jūs varētu domāt: "Jūs nekad nesaņemsit tādu cenu!" Kā pircējam vislabāk ir paturēt savas domas un viedokļus pie sevis. Māja ļoti labi varētu atrasties salīdzināmo apkārtnē. No otras puses, daži pārdevēji nav gatavi pazemināt, kamēr nav izmēģinājuši piedāvāto cenu pāris mēnešus vai nejūt spiedienu ātri pārdot savu māju.
Brenda Ričardsone
Līdzstrādnieks
Brenda Ričardsone ir godalgota žurnāliste, kuras darbi ir publicēti Forbes, Washington Post, Chicago Tribune un citos plašsaziņas līdzekļos. Viņa ir bijusī nekustamo īpašumu redaktore laikrakstā Chicago Tribune un nesen publicētas grāmatas par River North vēsturi, kas ir dinamiska Čikāgas apkaime, kas kļuva no lupatām līdz bagātībām.
