Tāpat kā dizaina un modes tendences, arī populāras nekustamo īpašumu trakas var nākt un iet. Tas nozīmē, ka lietas, kas kādreiz bija ļoti izplatītas (atcerieties, kad dominējošais padoms bija pārdevējiem cept cepumus atvērto durvju laikā, lai mājoklis smaržotu silti un aicinoši?), var ātri zaudēt popularitāti. Šogad šķiet, ka tas kādreiz bija visuresošs eskalācijas klauzula ir atradis sevi uz kapāšanas bloka.
Eskalācijas klauzula ir nekustamā īpašuma ierīce, ko izmanto pircējs, kurš vēlas pārliecināties, ka pārdevējs zina, ka viņa piedāvājums ir stabils, norāda Ketlīna Kūna, uzņēmuma prezidente. MooveGuru. "Izmantojot [eskalācijas klauzulu], pircējs arī dara pārdevējam zināmu, ka ir gatavs palielināt piedāvājumu, ja pēc tam tiks iesniegti citi augstāki piedāvājumi," viņa saka. Šīs ierīces tika izmantotas, lai piedāvātu tūlītējus un būtiskus pretpiedāvājumus ļoti konkurētspējīgā nekustamā īpašuma gadā. Piemēram, aizņēmējam var būt savs nekustamā īpašuma aģents iesniegt piedāvājuma vēstuli
sakot, ka vēlas iegādāties māju par 250 000 USD ar eskalācijas klauzulu, kurā teikts, ka gadījumā, ja mājoklis saņems vairākus piedāvājumus, viņi būtu gatavi palielināt to summu līdz USD 275 000.Pēdējo 20 mēnešu laikā nekustamā īpašuma tirgus ir paveicis dažas patiesi ievērojamas lietas. Ne tikai pieprasījums pēc mājām bija augstāks nekā jebkad agrāk, bet arī krājumi, no kuriem bija jāizvēlas cerīgajiem māju īpašniekiem, bija neticami mazs. Tas radīja ideālu vētru māju medniekiem, kuriem bija jāvelk visas pūles, lai vispār iegādātos māju.
"Tirgus noteikti bija virzītājspēks, jo tik daudziem darījumiem bija vairāki piedāvājumi," skaidro Kūns. "Šajā drudžainajā periodā pircēji uzskatīja nepieciešamību izmantot eskalācijas klauzulas, lai padarītu savu piedāvājumu pievilcīgāku un dotu viņiem iespēju "paaugstināt savu piedāvājumu", ja tika saņemti augstāki piedāvājumi."
Tāpat kā daudzas tendences, eskalācijas klauzulas galu galā izkrita no modes. Lai gan tirgus vēl nav īsti līdzsvarots, cilvēki atsakās no eskalācijas klauzulu izmantošanas. Aizņēmēji ātri atklāja, ka eskalācijas klauzulas noliek viņu rokas un lika pārdevējiem precīzi zināt, cik viņi ir gatavi maksāt par māju. Tas palielināja tā netiešo vērtību, un pārdevēji saprata, ka ir zaudējuši spēju risināt sarunas.
Grūti paredzēt, kas nākamā lielākā tendence nekustamajā īpašumā būs, taču, ņemot vērā, ka tirgus joprojām ir karsts - ar mazām pazīmēm, ka tas sekos iepriekšējo gadu tendencēm un palēnināsies, ienākot brīvdienām un ziemas mēnešos — nav lieki pieņemt, ka nākamā tendence būs arī cerīgiem māju īpašniekiem, kuri meklē veidus, kā saglabāt konkurētspēju mūsdienu apstākļos. tirgus.
Pircēji, iespējams, joprojām var sagaidīt daudz zvanu par “augstākajiem un labākajiem” piedāvājumiem, un viņiem joprojām ir jāplāno pārliecinošas vēstules pārdevējiem par to, kāpēc viņu piedāvājums ir jāņem vērā, pat ja tas nav viskonkurētspējīgākais saņemts. Lai gan eskalācijas klauzulas zaudēja labvēlību gandrīz tikpat ātri, kā kļuva populāras, negaidiet, ka tās pazudīs pavisam. Ja pēdējie 20 mēneši mums kaut ko ir iemācījuši, lietas var mainīties un mainīsies vienā mirklī.
Lorēna Velbenka
Līdzstrādnieks
Lauren Wellbank ir ārštata rakstniece ar vairāk nekā desmit gadu pieredzi hipotēku nozarē. Viņas raksti ir parādījušies arī HuffPost, Washington Post, Martha Stewart Living un citos. Kad viņa neraksta, viņa var pavadīt laiku kopā ar savu augošo ģimeni Lehigh Valley apgabalā Pensilvānijas štatā.