Pagājušajā vasarā es apsēdos pie pieaugušo galda un izdarīju visbriesmīgāko lietu, ko jebkad esmu darījis: es norādīju savu dzīvokli pārdošanā. Kā skolēns, kurš ar bažām meklē pēcskolas skaitļošanas apmācību, es sēdēju pretī savai klases augstākajai skolniecei. nekustamā īpašuma aģents. Es veicu piezīmes, kad viņa paskaidroja pašreizējo tirgu, iekļaušanas procedūras un vispārējo loģistiku. Tāpat kā es domāju, ka nevaru saglabāt vairāk zināšanu par nekustamo īpašumu, mans nekustamo īpašumu pārdevējs uzdeva pēdējo jautājumu: kādu skaitli es domāju?
Tas bija kā aina Ostinā Pauersā, kad doktors Evils vienkārši sāk izmest komiski absurdus skaitļus: "Viens MILJONS dolāru!" Ne tik ātri, Sāra. Par laimi, mans nekustamo īpašumu pārdevējs apmetās un iepazīstināja mani ar savu ekspertu pamācību par četriem galvenajiem faktoriem, kas jāņem vērā, nosakot mājokļa cenu. Un ticiet man, šie apsvērumi patiešām ir galvenie — un pēc viņu norādījumiem es pārdevu savu vienas guļamistabas dzīvokli mazāk nekā divu nedēļu laikā!
Tas, kas tiek pārdots Sanfrancisko, neatbildīs nekustamo īpašumu tirgum Boizā, neatkarīgi no tā, kādas tendences tiek vispārinātas valsts mērogā. Eimija Vu, Čikāgā bāzēts nekustamo īpašumu pārdevējs, burvju nekustamo īpašumu vednis un visapkārt ģēnijs, dalās: “Pārdodot modeļus noteiktos reģionos, var ilustrē konkrētu tirgus ainu, to nevajadzētu pieņemt par citiem reģioniem. Pievēršot uzmanību uz vietējās un reģionālās tendences Pirms mājas pārdošanas un tās laikā sagatavošanās darbi būs ļoti svarīgi.
Pat pilsētā vai apkaimē, veidi pārdoto māju skaits var atšķirties. "Novērtējot tirgus tendences, ir svarīgi arī turpināt izdalīt datus un analizēt pārdodamo īpašumu veidus," saka Vu. "Piemēram, mūsdienās daudzstāvu dzīvoklis var nepārdot tik ātri kā savrupu īpašumu."
Pārdodot manu dzīvokli, ēka atradās tieši uz augstceltnes definīcijas robežas. Tas nozīmēja, ka tas bija arī ļoti īss augsts kāpums, nostādot to dīvainā vietā, kas varētu notikt jebkurā virzienā. Mans nekustamo īpašumu pārdevējs to efektīvi iekļāva mūsu cenās, un pārdevēji var meklēt tos pašus norādījumus pie sava aģenta.
Ar šo es piešķiru visiem māju pārdevējiem atļauju kopēt jūsu kaimiņus. Ja nopietni, rīkojieties tā, it kā šī būtu Terasaki kunga vidusskolas ķīmijas stunda un vienkārši krāpieties (atvainojiet, Terasaki kungs — es iedziļinājos rakstniecībā, paredzami, nevis medicīnā). Šis ir arī ideāls laiks, lai jūsu nekustamo īpašumu pārdevējs varētu piekļūt savām datubāzēm, kas ir slēgtas sabiedrībai.
“Lielisks salīdzināms (aka “comp”) ir līdzīgs īpašums pēc veida, izkārtojuma, vecuma, stāvokļa, atrašanās vietas un skolas rajona, kas ir pārdots pēdējo 3 līdz 6 mēnešu laikā,” saka Vu. Izpētot līdzīgus īpašumus, kas nesen tika pārdoti, pārdevēji būs veiksmīgi.
Kā jau minēju, nekustamo īpašumu aģentiem ir arī nedaudz plašākas iespējas pārdošanas jomā. Vu iesaka: "Aplūkojot kompāniju, ņemiet vērā arī to, vai šie konkrētie pārdevēji kādu ir piedāvājuši koncesijas pircējiem (pazīstams arī kā "pārdevēja kredīts") — tas palīdz noteikt, vai koncesijas ir izplatītas konkrētā jomā," viņa saka.
Ir iemesls, kāpēc Harolda Samuela ikoniskā mantra “Atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta” ir plaukstoša visās tēmās par nekustamo īpašumu gandrīz gadsimtu. Vu paskaidro, kāpēc, daloties, “atrašanās vieta ir vissvarīgākais aspekts, apsverot īpašumu, jo tā ir viena lieta, ko nevar mainīt." Mēs to redzam reāllaikā, jo daudzi pircēji tuvojas mājām iekšā vietās, kas saskaras ar nopietnām klimata pārmaiņām ar jaunām bažām par ilgtermiņa dzīvi.
Mājas meklēšanas laikā es devos prom no citādi ideālas mājas, jo tā atradās blakus rosīgai degvielas uzpildes stacijai, un citas, jo tās piebraucamais ceļš nebija iespējams atkāpties no manas automašīnas. "Ja īpašums apakšvienībā atrodas uz aizņemtas ielas, tam var būt nepieciešama zemāka vērtība nekā īpašumam, kas atrodas dzīvojamā ielā tajā pašā apakšvienībā," saka Vu. “Vai īpašums atrodas netālu no rūpnieciskās teritorijas, kapsētas, poligona utt.? Tas viss var atturēt dažus pircējus, kas galu galā izraisītu zemāku pārdošanas cenu. Priekš ieraksts: es nopirku māju blakus kapsētai, un esmu par to sajūsmā, jo esmu Helovīna karaliene visu gadu, mazulīt!
Čikāgas ziemā, kur es dzīvoju, neviens nevēlas pārvākties. Paralēli novietojot braucošo furgonu sniegā un dibu sezonas laikā? Vācies prom no šejienes! Kā izrādās, pārdevēja norādītais gada laiks var būtiski ietekmēt. “Pavasara un vasaras sezona parasti ir labākais laiks pārdošanai, jo tieši gadalaiks piesaista visvairāk pircēju — skola beidzas vai ir starpbrīdis, laikapstākļi acīmredzot ir daudz labāki, lai koordinētu izrādes un pārvietošanos," Vu saka.
Lai gan tas ir diezgan raksturīgi, pasaule pēdējo pāris gadu laikā ir iemācījusies, ka var rasties un notiks ārkārtas apstākļi. (Ziniet, tāpat kā pandēmija.) Vu norāda: “Covid laikā un zemo procentu likmju dēļ 2020. gada ziemas sezona, kas iestāsies 2021. gadā, daudziem šķita tikpat aizņemta nekustamo īpašumu speciālisti.” Dodiet priekšroku reģistrēšanās pie sava nekustamo īpašumu pārdevēja, lai noskaidrotu labāko laiku saraksta izveidošanai un kādi ārējie faktori varētu ietekmēt jūsu apgabalu. tirgus. Un lai veicas!
Sāra Magnusone
Līdzstrādnieks
Sāra Magnusone ir Čikāgā, Rokfordā, Ilinoisā, dzimusi un augusi rakstniece un komiķe. Viņai ir bakalaura grāds angļu valodā un socioloģijā un maģistra grāds sabiedrisko pakalpojumu vadībā. Kad viņa neintervē nekustamo īpašumu ekspertus vai nedalās savās domās par veļas teknēm (galvenais atbalstītājs), Sāru var atrast, veidojot skeču komēdijas šovus un atbrīvojot no viņas retro artefaktus. vecāku pagrabs.