Mūsu nesen māju pirkšana un māju pārdošana piedzīvojums ir bijis mežonīgs brauciens. Ņemot vērā neseno mājokļu tirgu, nav pārsteigums, ka mājas atrašana iegādei šķita vispiemērotākā daļa. No otras puses, pārdodot, mēs iesēdāmies vadītāja vietā.
Jebkurš ieskats par to, kāpēc pārdevējs varētu izvēlēties vienu piedāvājumu, nevis citu, var sniegt pircējiem priekšrocības joprojām konkurētspējīgā mājokļu vidē. Šis ir stāsts par to, kāpēc mēs izvēlējāmies piedāvājumu, ko izdarījām, pārdodot savu māju.
Bija 2022. gada februāris, un mēs visi zinājām, ka procentu likmes sāk kāpt, kas galu galā samazinās to pircēju skaitu, kuri varētu atļauties māju par noteiktu summu. Mēs vēlējāmies izmantot ātri aizveramā loga priekšrocības, pirms likmes pārāk pieauga.
Taču bija āķis: mēs negribējām pārvākties, kamēr mūsu bērni nebija pabeiguši mācību gadu maija beigās. Mēs slēgtu līzingu atpakaļ līdz bijām gatavi pārcelties. Ja mēs neatradīsim nevienu pircēju, kas atbilstu šim scenārijam, mēs izņemtu māju no tirgus un mēģinātu vēlreiz tuvāk brīdim, kad mēs faktiski dotos prom.
Nu, bija pircēji, kas pakļāvās plānam — patiesībā vairāk nekā viens. Diena, kad sākās izrādes, mums bija divi spēcīgi piedāvājumi, no kuriem izvēlēties. Mums tas bija vislabākais scenārijs, jo pēc tam varējām atgriezties pie potenciālajiem pircējiem un lūgt viņu “augstākos un labākos” piedāvājumus.
Kad bija jāizvēlas, kuru piedāvājumu mēs pieņēmām, šajā gadījumā nebija nozīmes tam, kurš piedāvājums ir augstākais. Interesanti, ka abu piedāvājumu apakšējā līnija bija gandrīz vienāda. Mūsu izvēle bija visvienkāršākais, vismazāk sarežģītais piedāvājums, kas mums bija ērtāks.
Pirmais piedāvājums bija par visu mūsu pieprasīto cenu un bezmaksas nomu atpakaļ. Otrais bija par prasīto cenu, bet nomas summa mēnesī, ko viņi prasīja, atcēla palielinājumu. Pārlieku pieprasītais piedāvājums, kas tika finansēts, arī radīja risku, ka māja netiks novērtēta pietiekami augstu. Tāpēc tas bija sarežģītāk un riskantāk. Tā nu mēs devāmies ar pirmo piedāvājumu.
Tā kā piedāvājumi ir tik tuvu viens otram, ir īpaši redzams, cik daudz atšķirību rada pat neliela jūsu piedāvājuma korekcija. Iesaistieties pārdevēja vietā un dariet visu iespējamo, lai padarītu lietas vieglākas var sniegt jebkuram pircējam tik niecīgu atšķirību starpību, kas var veikt vai pārtraukt pārdošanu, kas jūs ienes mājas.
Shifrah Combiths
Līdzstrādnieks
Ar pieciem bērniem Šifra mācās vienu vai divas lietas par to, kā uzturēt diezgan organizētu un diezgan tīra māja ar pateicīgu sirdi tādā veidā, kas atstāj daudz laika svarīgajiem cilvēkiem lielākā daļa. Šifra uzauga Sanfrancisko, bet ir sapratusi mazākas pilsētas dzīvi Talahasī, Floridā, ko viņa tagad sauc par mājām. Viņa ir profesionāli rakstījusi divdesmit gadus, un viņai patīk fotografēt dzīvesveidu, saglabāt atmiņu, strādāt dārzā, lasīt un doties uz pludmali kopā ar vīru un bērniem.