Nekustamo īpašumu māklere Kristīna Maliča savā automašīnā iedzer pēdējo salātu kumosu pulksten 11:29 Geitersburgā, Merilendā. Viņas nākamā atvērto durvju diena ir pusdienlaikā, un Samson Properties aģentei ir ātri jāpaceļ savas “atvērto durvju” zīmes, ko sauc par virziena zīmēm.
Lai gan Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas dati liecina, ka pārdošanas rezultāts ir krietni zem 10 procentiem tieši no atvērto durvju dienām šajos pasākumos tiek publiskota mājas pieejamība, izmantojot apmeklētājus, braucienus, no mutes mutē un citu nekustamo īpašumu aģentu skatīšanos.
Tātad vismaz astoņi virziena zīmes — jūdzes rādiusā, “kur pastāv iespēja, ka kāds var pagriezties nepareizā virzienā,” saka Maličs – jāiedziļinās netīrumos. Sāksim pulksteni par to, kas notiek noslēpumainās 30 minūtes pirms tipiskas atvērto durvju dienas atklāšanas sabiedrībai.
11:30 Ir pavasaris, tāpēc Maliča nenēsā āmuru, kas viņai varētu būt vajadzīgs, ja zeme būtu sasalusi. Bet viņai ir jāuzrauga, vai nav nokļuvušas automašīnas (“Cik bieži esmu gandrīz notriecis starpvalstu tuvumā? Bieži”). Arī kaimiņš var kļūt trakulīgs, lai gan zemes josla starp ietvi un ielu ir valsts īpašums.
11:41 Mājā Maličs ieslēdz visas gaismas, ja agri parādās potenciālais pircējs. "Tas padara jūs traku, ja neesat gatavs," viņa atzīst. Turklāt gaiša māja ir jautra un viesmīlīga.
11:43 Velkot rāvējslēdzēju, viņa arī pārliecinās, ka visi tualetes sēdekļi ir nolaisti. "Paceltas sēdvietas ir kā nauda, kas tiek izmesta kanalizācijā," viņa saka. "Es esmu gandrīz māņticīgs šajā jautājumā."
11:44 Aģente mazgā viņas rokas, pēc tam sagatavoto cepumu mīklu uzliek uz loksnēm un ievieto cepeškrāsnī. Drīzumā apburošais, “mājas” aromāts piepildīs māju. Sīkdatnes mudina apmeklētājus uzkavēties un runāt par šo vietu ar draugiem, ģimeni un sava dogwalker friziera brālēnu.
11:50 Maličs uzstāda un aizdedz sveces un sāk maigu fona mūziku portatīvajā atskaņotājā. Līdz šim viņa ir pievilcīga apmeklētāju redzei, dzirdei, garšai un ožai.
11:54 Netālu esošajā Maličā tiek piedāvāts sortiments ar Covid apdraudētiem priekšmetiem: roku dezinfekcijas līdzeklis, maskas, cimdi un zābaciņi (lai paklāji būtu tīri).
11:55 Laiks veikt pārbaudes uz vietas. Vai māju īpašnieki vai skatuves vadītāji atstāja kādu miskasti? Vai viņai ir kāds traips, kas jānoslauka no loga vai ledusskapja? Vai uz darba virsmas ir kaut kas nevietā, ko iemasēt atvilktnē vai skapī? Vai mājas īpašnieks atstāja kādas vērtīgas mantas?
"Dažreiz cilvēki aizmirst - naudu, atslēgas, pat tālruni vai ieroci," saka Maličs. Bijusī kaimiņiene un kliente reiz apgalvoja, ka apmeklētājs atvērto durvju dienā nozadzis viņas mātes priekšmetu. Patiesība nebija skaidra, taču Maličs vienmēr rīkojas, lai izvairītos no šādām problēmām.
11:59 Maliča atrod spoguli un pārliecinās, ka viņas smaidā nav spinātu. Šie vēlā rīta salāti bija svarīgi, jo viņai vairs nebūs iespēju ēst stundām ilgi — pat ne tos svaigos cepumus.