Katru mēnesi es saņemu vismaz pāris vēstules no nekustamo īpašumu aģentiem, kuri saka, ka viņiem ir pircēji, kuri ir ieinteresēti mana mājokļa iegādē. Daži no šiem piedāvājumiem tiek saņemti ar roku rakstītām vēstulēm, citi ir vispārīgākas pastkartes. Diemžēl mana Denveras apgabala māja nav patiesībā pārdošanai, un, neskatoties uz to, ka man ir vairāki pieaicinātie, kas vēlas svārstīt MLS, es neplānoju to tuvākajā laikā laist tirgū.
Nekustamā īpašuma tirgus patiešām ir izkaltis par pieejamu inventāru jo mājas tiek pārdotas par rekordaugstām cenām. Formāli skaitļi mums liecina, ka esam gandrīz pietrūkst četru miljonu māju potenciālo pircēju pieprasījuma un, saskaņā ar Realtor.com, vidējās mājas cenas 2022. gada martā sasniedza visu laiku augstāko līmeni – 405 000 USD. Taču neoficiāli šāda veida sūtītāji, kas izsmeļ iespējas iegādāties ārpustirgus mājokļus, sniedz anekdotisku kontekstu skaitļiem, atklājot mūsdienu pircēju tirgus nežēlīgo raksturu.
Man kļuva ziņkārīgs: vai šī stratēģija, mēģinot iegūt nekotētu īpašumu, kādreiz darbojas? Es uzdevu šo jautājumu pāris desmitiem nekustamā īpašuma aģentu visā valstī. Lai gan neviens nedalījās ar šo konkrēto e-pasta sūtījumu veiksmes stāstiem, kas būtu attīstījušies pārdošanas apjomā, daži teica, ka ir bijuši tuvu. Turklāt daudzi skaidroja, ka stratēģija ir skaitļu spēle un tikai vēl viens veids, kā mēģināt atrast ideālu māju saviem klientiem.
Heather Rieker, nekustamā īpašuma aģents ar Grist Mill nekustamais īpašums Ņujorkas Hudsona ielejas reģionā, viņa saka, ka viņa ir sūtījusi pasta sūtījumus uz ārpustirgus īpašumiem kā regulārāku pakalpojumu pircēju klientiem.
"Šobrīd krājumi ir tik ierobežoti, un tie vienkārši nepalielinās, lai apmierinātu pircēju pieprasījumu," saka Rīkers. “Kad man ir pircējs, kurš vēlas atrasties noteiktā apkaimē, mēs bieži varam izvēlēties vai nu sēdēt atpakaļ un gaidiet, kad kaut kas nonāks tirgū (kas šķiet arvien mazāk ticams), vai arī izejiet un jautājiet! Es domāju, ka ir nepieciešams vismaz izmēģināt šo maršrutu.
Pircējiem šī pieeja var radīt iespēju apskatīt māju un solīt par to bez spiediena konkurēt ar citiem pircējiem. "Un daži pārdevēji var būt laimīgāki, jo viņiem nav jāiekļauj sarakstā un jāpielāgo vairākas izrādes," saka Rīkers.
Visizplatītākā atbilde, ko viņa saņem, runājot ar māju īpašniekiem, ir: “Jā, es labprāt pārdotu šajā tirgū. Bet kur es dotos? Es nedomāju, ka varu nopirkt šajā tirgū.
Ians Katzs, licencēts asociētais nekustamo īpašumu brokeris kompānijā Compass Ņujorkā, ir guvis panākumus, nosūtot ar roku rakstītas piezīmes. iedzīvotājiem jaunākā kopīpašuma ēkā, par kuru interesēja viens no viņa klientiem, bet kurā vairs nebija vienību tirgus. Īpašnieki jau vairākus pēdējos gadus sēdēja uz jauka atzinības, saka Katz, un viens no īpašniekiem izteica piedāvājumu par viņas īpašumu.
"Lai gan sarunas nenonāca līdz darījumam, mana klienta radarā parādījās vēl viena iespēja, kas nebija pieejama sabiedrībai," viņš saka.