Ja kādu pēdējo divu gadu daļu esat pavadījis, ilgojot pēc pagātnes, lūk, kāpēc: Pētījumi ir parādījuši ka mums ir tendence paļauties uz nostalģijas sajūtu traumu, stresa un vientulības brīžos — pandēmijas izraisītās lietas. Nostalģija var būt mierinājums, kad nekas cits nejūt mierinājumu.
Tādējādi nostalģija var būt spēcīga mārketinga stratēģija ar tādiem uzņēmumiem kā Disney un LEGO pieskaroties pagātnei, lai labāk sazinātos ar patērētājiem. Un viņi nav vienīgie. Nostalģija var būt efektīvs instruments, kad runa ir par mārketingu, iestudēšanu un mājas pārdošanu.
Kerija Vipija, uzņēmuma dibinātājs un radošais direktors Shamrock Hill dizains, skaidro, ka viņa izmanto nostalģiju kopā ar citām pārdošanas stratēģijām, lai izveidotu spēcīgu un neaizmirstamu saikni starp mājām un potenciālajiem pircējiem. "Ir iemesls, kāpēc mēs vannas istabās izmantojam plīša baltus dvieļus un guļamistabās pūkainas segas," viņa saka. “Nostalģija liek mums justies droši. Tas liek mums justies ērti un laimīgi. ”
Iestudējot īpašumu pārdošanai, Vipija iepazīstas ar mērķa tirgu un apkaimes demogrāfiskajiem datiem. Tas viņai palīdz izveidot telpu, kas emocionālā līmenī patiks iespējamajam pircējam.
“Ir svarīgi radīt siltu, mājīgu vidi. Mēs ne vienmēr vēlamies izraisīt nostalģijas sajūtas, bet visbiežāk tas notiek netīšām, ”saka Vipijs.
Protams, nav iespējams precīzi paredzēt, kas patiks atsevišķiem pircējiem, taču jūs nevarat kļūdīties, uzsverot telpas, kas saistītas ar ēdienu, draugiem un jautrību. “Visiem patīk redzēt verandas šūpoles. Ikvienam patīk redzēt lielu virtuvi, kurā brīvdienās var cept cepumus un uzņemt savus draugus vīna vakarā,” stāsta Vipijs. "Mēs pārdodam emocijas, mēs pārdodam sajūtu. Un, kad šī sajūta radīs pozitīvu atmiņu un nostalģisku mirkli, jūsu pircējs tiks pārdots!
Betti Russo, brokeres līdzstrādniece ar Kellera Viljamsa labklājība, izmanto nostalģiju, lai nodotu sakarīgu stāstījumu par saviem klientiem. “Stāstot par māju, tiek pievienota vērtība. Tā vietā, lai būtu tikai skaista māja, aizmugures stāsts piešķir dziļumu,” viņa saka.
Lai pilnībā izmantotu šo stratēģiju, Russo prasa zināmu laiku, lai iepazītos ar pārdevējiem. “MLS aprakstā un visās reklāmās es rakstu par to, kā pircēji var baudīt mājas ērtības. Ikreiz, kad es pavadu pircējus uz izrādēm, es izstaigāju viņus pa māju un norādu uz īpašībām, kas māju īpašniekiem patīk un kā viņi ir izbaudījuši šīs īpašības, ”viņa saka. “Mājas iegāde ir ļoti personiska un emocionāla pieredze. Dalīšanās ar pašreizējo māju īpašnieku pozitīvajām atmiņām ir lielisks veids, kā radīt pircējos emocionālu saikni un varbūt pat radīt labas atmiņas par viņu pašu.
Niks Kaits, nekustamā īpašuma aģents ar Kyte komanda, paļaujas uz līdzīgu taktiku: izmantojot pārdevēju sentimentālu informāciju, lai iestatītu savu ierakstu toni.
“Mēs saprotam, kāpēc pašreizējie īpašnieki izvēlējās māju iegādāties sākotnēji, un iekļaujam šo informāciju mūsu mārketinga stratēģijā. Tas ir bijis ļoti efektīvs, lai atšķirtu mūsu sarakstus no konkurentiem, ”viņš saka. “Mēs demonstrējam, kā māja un kopiena saskaņojas un kāpēc mājas pircēji vēlētos tur dzīvot, izmantojot stāstu video. Bezpilota lidaparātu filmētie materiāli sniedz lielisku perspektīvu īsā laika posmā par vietējām ērtībām, apskates objektiem un vispārējo apkārtnes atmosfēru.
“Iestudējot māju, es ļoti izceļu personību,” saka Russo. “Kad pircēji redz pašreizējo māju īpašnieku personīgās mantas, viņiem ne vienmēr ir vīzija, lai redzētu to pagātnē, un viņiem var rasties sajūta, ka viņi ielaužas kāda cita mājā. Es uzskatu, ka visizdevīgāk ir iestudēt mājas žurnālu jau gatavu un dalīties nostalģijā, stāstot.
Smalki pieskārieni var iet tālu. Varat cept cepumus tieši pirms izrādes vai likt veciem cilvēkiem mierīgi rotaļāties, pircējiem apceļojot māju. Turklāt daudzi cilvēki mēdz justies nostalģiski, kad viņiem tiek atgādināts par ģimeni, tāpēc iekārtojiet pusdienas galds, tāpat kā ģimenes vakariņās, ir lielisks veids, kā norādīt uz ģimeni bez pārmērīga personalizēšana.
Šis gabals ir daļa no Throwback Month, kurā mēs atkārtoti apskatām vintage stilus, mājas un visa veida groovy, retro mājas idejas. Boogie šeit lai lasītu vairāk!