Nauda ir karalis nekustamajā īpašumā, kas daudziem ir sliktas ziņas pirmreizējie mājokļa pircēji mēģina ielauzties šajā īpaši konkurētspējīgajā tirgū. Piedāvājums skaidrā naudā — pat tad, ja tas ir zemāks par prasīto cenu — pārdevējam bieži vien ir vēlamāks, jo tas izslēdz aizdevēju no vienādojuma daudz ātrākai slēgšanai.
Raiens Deivids, īpašnieks un galvenais investors vietnē Mēs pērkam mājas Pensilvānijā, saprot, ka investorus ar skaidru naudu daži var uzskatīt par “negodīgiem”. Deivids saka, ka katrā nozarē ir savi krāpnieki, taču viņa uzņēmums nenodarbojas ar slēptiem vai zemiem mājokļu piedāvājumiem. Patiesībā viņš saka, ka uzticamība patiešām ir karalis.
"Uzticamība [nekustamā īpašuma nozarē] ir tik vērtīga, ka naudas piedāvājums parasti ir ļoti godīgs piedāvājums," saka. Deivids, kurš atzīmē, ka jebkurš viņa uzņēmuma piedāvājums ir balstīts uz rūpīgu tirgus izpēti un salīdzināmu īpašumu analīzi platība.
Deivids un viņa biznesa partneris arī vada bezmaksas vietējo nekustamo īpašumu klubu, kas tiekas katru mēnesi. Viņi aicina investorus, nekustamā īpašuma aģentus un mājokļu pircējus apspriest vietējo nekustamo īpašumu tirgu un saņemt atbildes uz saviem jautājumiem par nekustamā īpašuma iegādi. Viņa uzdevums ir palīdzēt izglītot citus par mājokļa iegādes procesu. Lūk, ko Deivids jums iesaka darīt, lai jūsu mājas piedāvājums būtu konkurētspējīgāks.
Nopietna nauda ir skaidra nauda, ko pircējs nodrošina, kad viņš piedāvā mājokli, lai parādītu, ka ir nopietni par pirkumu. Dažreiz to sauc par labticīgu depozītu, un tas palīdz aizsargāt pārdevēju no naudas zaudēšanas gadījumā, ja pircējs atsakās no darījuma un viņam ir jāpārraksta mājoklis.
Jūsu nopietnai naudai vajadzētu būt apmēram viens līdz trīs procenti no pirkuma cenas, taču Deivids iesaka nolikt vairāk, ja iespējams, lai saldinātu darījumu. Viņš iesaka piesaistīt par 10 procentiem vairāk, lai kāds būtu jūsu depozīts; piemēram, ja jūs gatavojaties piedāvāt 5000 USD, piedāvājiet 5500 USD.
"Jūs tik un tā maksāsit šo naudu tikai slēgšanas brīdī," saka Deivids. "Ja jūs to darāt iepriekš, dažkārt var šķist, ka esat nopietnāks, un tas [pārdevējam] var būt smags."
Tas ne vienmēr ir nepieciešams vai pat ieteicams nolaidiet 20 procentus uz māju, jo īpaši, ja tik liela pirmā iemaksa atstātu jums pietrūktu skaidras naudas, ja jums būtu jāveic remontdarbi. Taču šis ir sīvas konkurences pārdevēju tirgus, tāpēc ienākšana ar mazāku pirmo iemaksu var neliecināt par labu, ja tiek piedāvāti tikai skaidras naudas piedāvājumi.
Tomēr pircējiem, kas atbilst prasībām, ir risinājums: VA aizdevumi. Mājas pircējiem, kuri ir aktīvi militārā dienesta locekļi, veterāni vai viņu izdzīvojušie, ir iespēja cīnīties pret visiem skaidras naudas piedāvājumiem, ja viņi var iegūt šāda veida aizdevumu, ko garantē Veterānu departaments lietas. Šī aizdevuma programma neprasa naudu par māju, un tai nav nepieciešama hipotēkas apdrošināšana, tomēr tā ir drošs atbalsts var ievērojami palīdzēt pārdevējam nodrošināt, ka mājas pārdošanas darījums patiešām notiks notikt.
Šis padoms ir diezgan strīdīgs, jo godīgu mājokļu aizstāvji raustās uz pircēja “mīlestības vēstulēm” pārdevējiem. Daudzi cilvēki, tostarp Nacionālās nekustamo īpašumu asociācijas biedri, uzskata, ka tā paver pircējus diskriminācijai ja tajās ir minēta reliģiskā piederība, ģimenes stāvoklis, seksuālā orientācija vai jebkāda cita personas informācija, uz kuru attiecas Likums par godīgu mājokli. Patiesībā, Oregonas štatā mēģināja aizliegt šādas vēstules, taču pašlaik šis aizliegums ir bloķēts.
Tomēr, ja jūs iedvesmojat pielikt pildspalvu pie papīra un pastāstīt pārdevējam, kāpēc jūs esat vispiemērotākais nākamajam īpašnieks Deivids iesaka koncentrēties uz neitrālu tēmu, kas neattiecas uz naudu vai jūsu personīgo tēmu detaļas. Piemēram, ja pārdevējam ir skaists pagalms un jums ir zaļš īkšķis, pastāstiet viņam, kā jūs izvirzīsiet savu misiju šīs lieliskās ainavas uzturēšanai. Lai gan daudziem māju īpašniekiem ļoti svarīgs ir spēcīgs piedāvājums, zinot, ka viņu lolotā māja ir labās rokās nākamajos gados, varētu piedāvāt savu piedāvājumu.
Pacietība ir tikums, kad runa ir par mājokļa iegādi. Ir grūti pievērst uzmanību mājoklim, lai to paņemtu cits pircējs. Iespējams, kāds no šiem padomiem palīdzēs drīzumā noslēgt darījumu par jaunu māju.
Barbara Bellesi Zito
Līdzstrādnieks
Barbara Bellesi Zito ir ārštata dzīvesstila rakstniece no Staten Island, NY, kas aptver visu ar nekustamo īpašumu un mājas labiekārtošanu. Kad viņa neskatās mājas raidījumus vai nedomā par brīvdienu mājas iegādi, viņa raksta daiļliteratūru. Barbaras debijas romāns iznāks 2022. gada sākumā.
