Kas izklausās garšīgāk: Patagonijas zobzivs vai Čīles jūras asaris? Jūs, iespējams, izvēlējāties pēdējo, lai gan abi nosaukumi raksturo tieši vienu un to pašu zivi. (70. gados tas tika pārveidots, lai tas izklausītos pievilcīgāk.) Vārdi, kurus izvēlaties, kad uzskaitot savas mājas ir tikpat liela nozīme, un smalkas korekcijas var būtiski ietekmēt to, cik daudz skaidras naudas pircējs ir gatavs tērēt.
Sarakstu rakstīšana ir māksla, kas apvieno pašreizējās tendences, kultūras pārmaiņas un individuālās vēlmes, saka Tifānija Herisa, brokere un Harris Hawkins & Co. Real Estate Brokerage līdzīpašniece. Baltimora. "Jums var būt divi īpašumi apkārtnē, un jums ir jārūpējas par to, kurš, jūsuprāt, ir pircējs katram," viņa saka. Šeit Heriss un citi brokeri piedāvā savus iecienītākos veidus, kā uzlabot jūsu sarakstu un iegūt labāko dolāru savai mājai.
Cilvēki vēlas, lai viņu mājas justos aktuālas un tajās būtu visas mūsdienu ērtības, taču ne uz to rēķina vēsturiskais šarms. “Jūs vēlaties, lai telpa izklausītos tā, it kā tā būtu pārdomāti plānota, lai tā izklausītos tā, it kā tā plūst,” saka Brendija Hokinsa, kurai kopā ar Harisu pieder nekustamo īpašumu starpniecības uzņēmums Harris Hawkins & Co. Izmantojot tādus terminus kā “pārdomāti atjaunots”, jūs parādīsit cilvēkiem, ka telpa vienoti apvieno veco ar jauno.
Ikviens vēlas māju, kas ir pārpludināta dabiskā gaisma — tas ir pašsaprotami, saka Ērika Oldena, nekustamo īpašumu brokere uzņēmumā Baird & Warner Evanstonā, Ilinoisā. “Kad jūs ieejat vietā, kas ir tumša, pat ja tā ir krāšņa, cilvēki nevēlas ar to neko darīt, jo tā vienkārši jūtas drūmi," viņa saka. Aprakstot precīzs Tomēr ekspozīcijas virziens palīdz cilvēkiem iegūt vēl labāku priekšstatu par to, kā gaisma dienas laikā pārvietosies telpā. "Ja tas nav sarakstā, daži cilvēki sacīs:" Man ir jājautā, kādā virzienā tas ir vērsts, " saka Oldens. "Un viņi to pat neredzēs, ja tas ir nepareizs virziens."
Izrēķināšanās par rasu netaisnību ir likusi aģentiem pārdomāt problemātiskus terminus neatkarīgi no tā, cik tie ir plaši izplatīti. "Mēs esam atrāvušies no "galvenās guļamistabas", "galvenās vannas istabas" un "īpašnieku guļamistabas"," saka Hokinss, jo visi šie termini sakņojas verdzībā. Nomainot vārdu “galvenais” ar “primāro”, tiek izveidots iekļaujošāks saraksts, kurā galvenā uzmanība pievērsta telpas lielumam, nevis centrējot baltumu un liekot domāt par vienas personas dominēšanu pār otru. Vai mērķis nav likt visiem cilvēkiem justies gaidītiem jūsu mājās?
Šobrīd cilvēki vēlas pagalmus un personīgo telpu, kas ir saistīta ar dzīvošanu apmalēs. (Paldies, COVID.) Bet tas, ka viņi masveidā izbrauc no pilsētām, nenozīmē, ka viņi vēlas atstāt metropoles enerģiju. "Nekustamajā īpašumā jums nevajadzētu teikt, ka apgabals ir kluss," saka Hokinss. ""Priekšpilsēta" ir saistīta ar klusumu un mazāku troksni un kņadu." Risinājums. Koncentrējieties uz to, kas piešķir apgabalam pilsētniecisku sajūtu, piemēram, uz pieejams pilsētas centrs, bagātīgas sabiedriskā transporta iespējas vai jauktas izmantošanas objekti, kas ietver ēkas ar veikaliem apakšā un dzīvokļus tops.
Tas viss ir palīdzēt pircējiem iedomāties sevi jūsu mājās. "Cilvēkiem patīk lasīt aprakstu, kas atbilst elementiem, kā tas ir dzīvot šajā telpā," saka Oldens. "Tā vietā, lai teiktu "priekšējā lievenis", es teikšu: "Izbaudiet mirgojošo gaismu aizmugurējā lievenī ar kokteili."" Pieredzes aprakstīšana — jo sīkāk, jo labāk — ir arī labs veids, kā izcelt jūsu mājas tuvumu lietas. Piemēram, varat rakstīt par to, kā katru rītu pamostaties un dažu minūšu laikā nokļūstat savā iecienītākajā kafejnīcā. "Bet jūs pat vēlaties nosaukt kafejnīcu," saka Oldens.