Ja meklējat māju, jūs, bez šaubām, esat dzirdējuši savu daļu no draugiem un radiniekiem, kuri piedalījušies šajā procesā, stāstot par kara šausmu stāstiem. Lai gan solīšanas kari daudzās jomās ir neveiksmīga realitāte, ne viss, ko par tiem dzirdat, ir patiesība. Es runāju ar Sietlas nekustamā īpašuma aģentu Ketija Meltone nošķirt faktus no daiļliteratūras.
"Tā ir pilnīga nepatiesība," saka Meltons. "Man ir izdevies piesaistīt vairāk nekā 80 pircējus mājām tirgū, kas vēsturiski un katru gadu ir konkurētspējīgs, un katrā mājā, par kuru mēs rakstām piedāvājumu, notiek cenu karš."
Meltons uzskata, ka galvenais ir atrast aģentu ar dziļu pieredzi vietējā tirgū. “Es vienmēr sēžu un konsultējos ar potenciālajiem pircējiem, kur es runāju ar viņiem par to, ko viņi var atļauties un ar ko viņi ir apmierināti, un tad mēs pielāgojam viņu cenu, lai dotu viņiem buferi. lai viņi varētu būt konkurētspējīgi un uzvarēt.”
Lai gan cena vienmēr ir galvenais faktors, ir daudzas stratēģijas, kas var palīdzēt izveidot pievilcīgu piedāvājumu, tāpēc ir svarīgi atrast aģentu, kas var palīdzēt orientēties pieejamajos rīkos. Meltons iesaka aplūkot neparedzētus gadījumus.
Teiksim, jūs atrada savu sapņu māju, taču jūs nevarat iet daudz augstāk par tā cenu. "Ko darīt, ja mēs šo zemo eskalāciju papildinātu ar mazākām neparedzētām situācijām, piemēram, no pārbaudes vai finansējuma atcelšanas vai ar priekšlaicīgu atbrīvošanu no peļņas?" Šīs stratēģijas ir palīdzējušas Melton klientiem nokļūt jaunās mājās pat tad, ja viņi nebija augstākās cenas solītāji, jo tās palīdz nodrošināt ātru un vienmērīgu slēgšanu. process.
"Es pāris reizes esmu pārspējis visu skaidras naudas piedāvājumus," saka Meltons. Nauda ir galvenā, jo tā praktiski garantē ātru slēgšanu, taču Meltons atzīmē, ka dažkārt skaidras naudas piedāvājumi nevar būt tik konkurētspējīgi kā tas, kam ir finansējums.
“Mēs vēlamies pārliecināties, ka mūsu pircēji vienmēr ir daļēji parakstīti vai bija darbvirsmas parakstīšana," viņa saka. "Tas ļauj man pārliecinoši pateikt saraksta aģentam, ka pat bez skaidras naudas iespēja, ka šis aizdevums sagādās pārsteigumus, ir tik tuvu nullei, cik vien iespējams."
"Tā ir vēsturiski patiesība, bet pašlaik ir mazliet nepatiesa cerība," skaidro Meltons. Solīšanas kari ziemā tagad ir ierasta lieta. Iemesls, kāpēc tas kļūst mulsinoši, ir tas, ka pēdējo trīs gadu laikā ir bijis tik maz ierakstu, bet pēc tam ziemā - vēl mazāk ierakstu. Vienlaikus Meltons atzīmē, ka procentu likmes ir pietiekami zemas, lai par tām konkurētu daudzi satraukti pircēji.
“Pilsētas mājas un dzīvokļu mājas ir mazāk pakļautas cenu kariem, un tās ir lieliskas iespējas, ja tās atbilst jūsu cenu diapazonam un dzīvesveidam,” saka Meltons. Piemēram, Sietlā pircējs, kura diapazons ir aptuveni 600 000 USD, varētu iegūt jauku savrupmāju, kuras platība pārsniedz 1000 kvadrātpēdas, bez tik lielas konkurences no citiem pircējiem. Var būt vairāk vietas sarunām un vairāk laika, lai izveidotu savu piedāvājumu.