Ņujorkas nekustamais īpašums ir īpaša šķirne ar savu īpašo rokasgrāmatu. Tā kā ir viens no lielākajiem tirgiem valstī, darījumu slēgšana šeit var sagādāt patiesu sajūsmu — un tā tas ir bijis gadu desmitiem. Viens starpniecības uzņēmums Warburg Realty tika dibināts 1896. gadā, un pašlaik tai ir vairāk nekā 120 aģentu birojos Madison Avenue Upper East Side un Hadson Street Tribekā.
Kā īsti nekustamā īpašuma mākleris “tiek galā” ar simtgadīgu brokeru pakalpojumu tik straujā vidē? Es runāju ar dažiem Warburg Realty aģentiem un brokeriem, lai uzzinātu, ko viņi ir guvuši par Ņujorkas nekustamā īpašuma tirgu.
Bonija Čajeta ir bijusi nekustamo īpašumu brokere kopš 1978. gada, un viņa norāda uz vienu lietu, kas viņai ir palīdzējusi pastāvīgi ieņemt augstāko vietu izpildītājs: "Es esmu iemācījies, ka ir ļoti svarīgi veidot savienojumus un neuzskatīt pārdošanu kā vienkāršus darījumus," Chajet saka. "Ir svarīgi izveidot spēcīgu tīklu ar klientiem, kas noved pie uzticamām biznesa attiecībām." Patiesībā, šīs attiecības ilgst tik ilgi, ka nav nekas neparasts, ka viņa palīdz trīs ģimeņu paaudzēm pārdot savu mājas. "Nekas nav izdevīgāks par to," viņa saka.
Dorotija Šrāgere ir pavadījis biznesā vairāk nekā 20 gadus, pārdodot nekustamo īpašumu visā pilsētā. "Esmu uzzinājusi, ka viss, ko jūs lasāt presē par nekustamā īpašuma tirgu, nav precīzs," viņa stāsta mums. "Pārdevējiem un pircējiem dažkārt var būt nepatiesa un bieži vien mulsinoša izpratne par mājas vērtībām." Viņa iesaka sadarboties ar īstu nekustamo īpašumu brokeris, kurš strādā šajā jomā katru dienu, jo šī persona var nodrošināt realitātes pārbaudi par tirgus cenām un salīdzinošu analīze. (Patiesībā ir daži jautājumi, ko nekustamā īpašuma aģenti vēlētos, lai jūs uzdotu arī viņiem.)
Ronijs G. josla strādājis nekustamo īpašumu nozarē vairāk nekā 30 gadus. "Esmu iemācījusies, ka dažreiz jums ir jādomā ārpus rāmjiem par to, ko jūsu klienti domā, ka viņi vēlas, jo īpaši attiecībā uz atrašanās vietu," viņa saka.
Viņa atceras laiku, kad viens klients kādu laiku meklēja dzīvojamo īpašumu Upper East Side vai Upper West Side. "Man izdevās pārliecināt viņu aplūkot līdzīgas pirmskara telpas, kādas viņa vēlējās Midtown ēkā komerciālākā rajonā - un izrādījās, ka viņas vīrs bija sajūsmā, ka varēja uz darbu iet kājām. Dažreiz aģentiem var būt labāks priekšstats par to, ko jūs vēlaties — iepriekš tu zini ko gribi.
Šeila Trihtere ir bijis brokeris Ņujorkā 37 gadus. Viena kļūda, ko viņa redz pircēju pieļaujam, ir saistīta ar viņu izvēli pie nekustamā īpašuma advokāta. "Ja jūs pērkat Ņujorkā, izmantojiet NYC nekustamā īpašuma advokātu," viņa iesaka. "Neizmantojiet sava māsīcas svaini vai labāko šķiršanās advokātu Vestčesteras apgabalā — pat ja viņš saka, ka ir darījis desmitiem to," viņa saka. Vienmēr atmaksājas izmantot kādu, kam ir vietējās zināšanas.
Trihters ir iemācījies arī laika nozīmi nekustamo īpašumu biznesā. "Jo ilgāk līgums ir spēkā, jo mazāka iespējamība, ka tas tiks parakstīts," viņa saka. "Tāpat cilvēki nepērk, kamēr nav gatavi, neatkarīgi no tā, cik labs būtu darījums." (Tātad, ja domājat iegādāties neredzētu mājas skatu, pārbaudiet tos pandēmijas mājas iegādes padomi.)
Visbeidzot, viņa saka, ka lielākā daļa cilvēku pērk, kad cenas ir augsts un tirgus ir karsts. "Kad tirgus atdziest un cenas krītas, cilvēki ir pārāk nobijušies, lai iegādātos."
Terija Viljamsa
Līdzstrādnieks
Terijai Viljamsai ir plašs portfelis, kas ietver autoru rindas vietnēs Realtor.com, The Economist, Time, USA Today, Yahoo, US News & World Report, Investopedia, Bob Vila, Real Homes, The Spruce, Real Simple, The Balance, Tom’s Guide un vairāki citi klienti, par kuriem droši vien esat dzirdējuši. Viņai ir bakalaura grāds angļu valodā Alabamas Universitātē Birmingemā.