Pakāpieties tieši uz augšu! Jūs esat nākamais dalībnieks konkursā “Mājas iegāde šajā dīvainajā nekustamo īpašumu tirgū” — īpaši konkurētspējīgā spēlē, kurā mājas izlido no tirgus un pārdod krietni virs saraksta cenām. Lai iegūtu galveno balvu – mājas! — jums būs jāapbruņojas ar stratēģijām, jo īpaši dažām cenu noteikšanas stratēģijām.
Iespējams, 2022. gada mājokļu tirgus atvieglos pircējus. Bet saskaņā ar a Redfin ziņojums2021. gada maijā ne tikai vidējās mājokļu cenas sasniedza rekordaugstu līmeni (377 200 ASV dolāru, kas ir 26 procentu pieaugums salīdzinājumā ar iepriekšējā gada atbilstošo periodu!), bet arī 54 procenti māju tika pārdotas virs saraksta cenas.
Ja atrodaties konkurētspējīgā nekustamā īpašuma tirgū, ļoti iespējams, ka, piedāvājot mājokļu piedāvājumus, jūs nonāksit situācijā ar vairākiem piedāvājumiem. Mēs jautājām nekustamā īpašuma aģentiem viņu labākās cenu noteikšanas stratēģijas. Lūk, kas viņiem bija jāsaka.
Uzsākot mājas meklēšanu, meklējiet mājas, kas ir nedaudz zem jūsu budžeta. Tādā veidā jums ir iespēja izdarīt konkurētspējīgu piedāvājumu, solot vairāk par prasīto cenu. Vispārīgs noteikums ir solīt par 1 līdz 3 procentiem vairāk par prasīto cenu, saka
Braiens Bērks, īpašnieks un vadošais brokeris Kenna nekustamais īpašums Denverā. Tātad, ja mājas cena ir 350 000 ASV dolāru, jūs piedāvājat no 3500 līdz 10 500 $.Vai vēlaties izcelties kā nopietns pircējs? “Esiet rūpīgi ar saviem piedāvājumiem,” saka Ņujorkas licencētais nekustamā īpašuma brokeris Maikls Šapots. “Iekļaujiet visus noteikumus un nosacījumus, kā arī profesionāļus, ar kuriem plānojat strādāt — hipotēku, titulu, advokātu, mājas inspektors utt. Viņš arī iesaka iekļaut laika grafikus un nodrošināt, lai tie būtu elastīgi, lai tie atbilstu pārdevēja vajadzībām. (Pārdevēja aģents varēs sazināties ar pircēja aģentu par to, vai pārdevējs meklē ātro aizvēršanu vai viņam nepieciešams nedaudz vairāk laika mājās).
Ja uzņematies risku, iespējams, varēsit novērst dažus neparedzētus gadījumus, lai jūsu piedāvājums paliktu spēkā. Taču esiet piesardzīgs: ja vien jums nav skaidras naudas, tas var būt ļoti riskanti. Neparedzētie gadījumi ir nosacījumi nekustamā īpašuma pirkuma līgumos, kuros ir norādītas lietas, kas ir vajadzīgas jānotiek, un nosacījumi, kas jāizpilda, lai līgums kļūtu par juridiski saistošu izpārdošana.
Hipotēkas neparedzēti gadījumi, kas pazīstami arī kā finansēšanas gadījumi, ļauj pircējam atteikties no līguma, ja viņš neatbilst aizdevuma prasībām vai nespēj nodrošināt savu finansējumu noteiktā laikā. Vairāku piedāvājumu situācijās pārdevēji var dot priekšroku piedāvājumiem, kas atsakās no hipotēkas neparedzētiem gadījumiem, jo tas varētu ļaut viņiem ātrāk slēgt. Skaidras naudas pircēji var atteikties no hipotēkas neparedzētiem gadījumiem, un, lai gan tas ir riskanti, daži pircēji ar spēcīgu iepriekšēju apstiprinājumu var darīt to pašu.
Vairumā gadījumu nekustamo īpašumu aģenti arī brīdina atteikties no īpašuma pārbaudes, kas ir neobligāts solis, kas var Atklājiet dārgus labojumus (t.i., klāju, kas rūsē) un ļauj jums atteikties no darījuma un nopelnīt savu naudu ar tu. Taču atteikšanās no īpašuma pārbaudes (vai pieprasījumu ierobežošana tikai ar veselības un drošības labojumiem) varētu padarīt jūsu piedāvājumu spēcīgāku.
"Es neiesaku pircējiem, kas pirmo reizi pircēji, atteikties no pārbaudēm, ja vien viņiem nav zināmas zināšanas par būvniecību vai ja viņiem ir iespēja piesaistīt darbuzņēmēju, izmantojot izrādi," saka Solo.
Paturot prātā šīs stratēģijas, jūs iesaistīsities solīšanas karā, kas ir bruņots ar gudrām zināšanām par nekustamo īpašumu.