Šeit ir apskatītas dažas no lielākajām tendencēm, kas atrodas ceļā (un dažos gadījumos laba atkāpšanās).
Ja jūs domājat, ka jums tas ir jādara ietaupīt 20 procentus, lai iegādātos māju, padomā vēlreiz. Īpaši zemās hipotēku likmes īrniekus pārvērš pircējos agrāk, nevis vēlāk, un viņiem nav jāsamazina tik daudz, lai šīs hipotēkas iegūtu.
"Pateicoties jaunajiem, jaunajiem pircējiem, viena no visbiežāk ignorētajām nekustamā īpašuma tendencēm ir pakāpeniska atteikšanās no iemaksām par 20 procentiem par hipotēku," saka Filips Kranefuss, Homie Colorado's nekustamā īpašuma vadītājs.
Uzņēmuma nesenā aptauja ziņoja, ka 53 procenti tūkstošgadīgo ir gatavi atdot mazāk nekā 15 procentus no mājām, bet 27 procenti plāno atmest mazāk nekā 10 procentus. Kas attiecas uz Gen Z mājas īpašniekiem? Viņi ir gatavi mājai samazināt 3 līdz 5 procentus.
Tagad atvērtās mājas ir atgriezušās, mīļā. Deniss Bovers, nekustamā īpašuma brokeris kompānijā The Bower Group Compass Neapolē, Floridā, saka, ka daudzi aģenti un viņu klienti ir atgriezušies atvērto durvju dienā, daudzi dod priekšroku brīvdienu durvīm brīvdienās, nevis atsevišķām izrādēm. Tomēr mājas pircējiem ir jārīkojas ātri, ja viņi ir ieinteresēti. Piedāvājumi parasti jāiesniedz pārdevēja aģentam līdz nedēļas nogales beigām.
Lai gan atvērto durvju dienas var ietekmēt pircējus, Bowers atzīmēja arī ko citu: “Daudzi no tiem demonstrācijas bija virtuālas šajās atvērto durvju dienās, jo pircēji bija ārpus pilsētas un aģenti tos priekšskatīja, ”viņš saka.
Mājas pirkšana, to patiesībā neredzot, varētu būt kādreiz rezervēta tiem turīgajiem, kuri varētu atļauties sliktu lēmumu par nekustamo īpašumu, vai varbūt pircējiem, kuri tiešām uzticēties savam nekustamā īpašuma aģentam. Bet ar virtuālajām ekskursijām, ieskaitot 3D ekskursijas, kas ļauj pircējiem tuvāk un personīgāk iepazīties viņi fiziski neatrodas, mājokļu iegāde ātri un attālināti ir biežāk sastopama pat ikdienā ļaudis.
"Mūsu iekļaušanas process ir bijis tik atšķirīgs nekā iepriekšējos gados, jo mūsu inventārs tika nopirkts ātri," saka Bowers. "Mums nebija laika drukāt mārketinga materiālus vai organizēt atvērtās mājas mēnešiem ilgi, jo dažu stundu laikā pēc īpašuma iekļaušanas mēs redzējām neredzamus piedāvājumus."
Runājot par šiem mārketinga materiāliem, Liza Hogana, kompānijas Compass aģente Maiami, saka, ka daudzi aģenti atsakās no skrejlapu, brošūru, aptauju un informācijas atklāšanas.
"Kopš pandēmijas neviens nevēlas neko pieskarties, un viņi vēlas, lai viņi varētu visu atrast un parakstīt tiešsaistē," saka Hogans.
Papīru samazināšana nav tikai higiēna, bet arī ērtības. Pirms pandēmijas mājas slēgšana nozīmēja sēdēt pie galda kopā ar aģentu un nekustamā īpašuma advokātu un parakstīt veidlapu pēc veidlapas, līdz roka grasījās nokrist. Tā vairs nav.
“Arvien vairāk pircēju, jo īpaši jaunāki pircēji, vēlas slēgt tikai digitāli,” saka Kristīna Kalvera, elektroniskā notāra jaunizveidotā uzņēmuma Notarize komunikāciju vadītāja. "Viņi vēlas, lai viņu noslēguma pieredze atspoguļotu viņu mājas medību pieredzi - digitālu, ērtu, pilnībā tiešsaistē un pēc viņu laika skalas."
Notariāli apliecināts, ka to cilvēku skaits, kuri vēlas notariāli apstiprināt tiešsaistē, ir palielinājies par 825 procentiem. Tas ir pēdējais mājas pirkšanas procesa solis, kas padara visu juridiski saistošu, un tagad to var izdarīt tiešsaistē.
“Patērētāji lūdz [tiešsaistes notariālu apstiprinājumu] un izvēlas digitālās hipotēkas, nevis mantoto procesu kaudze ar vairāk nekā 100 papīra gabaliem un parakstīšana pie konferenču zāles galda titulfirmā, ”Culver saka.
Pircēji un pārdevēji var sagaidīt, ka lielākā daļa darījuma notiks tiešsaistē, nevis uz priekšu. Tiešsaistes aizdevējs, nekustamo īpašumu pakalpojumu vadītājs Better, Kristians Voless saka: “Tagad ir resursi, lai padarītu katru mājokļa iegādes procesa soli virtuālu, sākot no bloķēšanas hipotēkas likme, atrodot nekustamā īpašuma aģentu, lai iegādātos māju un pārdotu savu, jūsu aģents atrastu jums perfektu māju, māju pircēji apceļo mājas un iegādājas māju īpašniekus un īpašumtiesības apdrošināšana. ”
Neviens nesaka, ka mājokļa iegāde ir viegls process, taču šīs izmaiņas darījumos padara to mazliet vieglāku. Laikā, kad sudraba uzliku ir bijis maz, es to ņemšu.
Barbara Bellesi Zito
Līdzautors
Barbara Bellesi Zito ir ārštata dzīvesveida rakstniece no Staten Island, NY, kas aptver visu nekustamo īpašumu un mājas labiekārtošanu. Kad viņa neskatās mājas pārvēršanas šovus vai sapņo par brīvdienu mājas iegādi, viņa raksta fantastiku. Barbaras debijas romāns ir paredzēts 2022. gada sākumā.
