Dzīve ir virkne sarunas, un tavs karjeru nav izņēmums. "Kad jūs risināt sarunas par darba piedāvājumu, jums jāpievērš uzmanība ārpus pamata kompensācijas un jāņem vērā visa iespējamā vērtība, kas jums varētu būt pieejama," saka karjeras treneris Kenitra “Keni” Dominguez. "Tas viss ir atkarīgs no jums, un, pirms pieņemat darba piedāvājumu, jums vislabāk izdodas iegūt vēlamo."
Neatkarīgi no tā, kādu karjeras ceļu jūs ejat, ir svarīgi zināt, kā vest sarunas ar potenciālo darba devēju tiekot uz priekšu darba vietā. Diemžēl, sazinoties ar vēlmēm un vajadzībām ar darbā pieņemšanas vadītāju, maigi sakot, tas var būt biedējošs - un tas var justies vēl mulsinošāk, ja to darāt no attāluma. "Sarunas var būt sarežģītas, jo tā ir prasme, kas mums jāattīsta, un prasa pašaizstāvību," Dominguez stāsta Apartment Therapy. “Krāsainas sievietes sarunās piedzīvo papildu problēmas, jo rasu un dzimumu aizspriedumi veicina nevienlīdzīgu kompensāciju. Spēles laukums nav pat mums piemērots, tāpēc ir grūti iegūt tādus pašus rezultātus kā vienaudžiem. ”
Neatkarīgi no tā, vai jūs sarunājat darba piedāvājumu, izmantojot Zoom vai pa e-pastu, ir noteikta sarunu taktika, kas, pēc ekspertu domām, var dot rezultātus, veicot attālinātu kaulēšanos. Šeit ir seši soļi, kurus karjeras treneri un personāla speciālisti saka, ka jūs varat spert, lai sarunas ritētu raitāk.
Pirms jūs varat veiksmīgi risināt sarunas par jebkura veida darba piedāvājumu, Deivids Vjačeks, sertificēts karjeras treneris un uzņēmuma dibinātājs Karjeras labotājs, saka, ka ir obligāti jāizpēta vidējās algas likmes amatam, kā arī vērtība savu pieredzi un prasmes nozarē. "Es bieži dzirdu no klientiem, ka viņi nav veikuši sarunas par darba piedāvājumu, jo nebija pārliecināti par standarta tirgus likmēm un nezināja, cik daudz prasīt," viņš skaidro. “Nozares un tirgus izpēte ir svarīga, jo tā var sniegt jums pamata vai vidējo rādītāju šāda veida lomai šāda veida nozarē un šāda veida uzņēmumos vajadzētu būt komandai alga. ”
Lai pārliecinātos, ka esat gatavs sarunāties īsā laikā, Dominguez iesaka izveidot īsu aprakstu diskusijas punkti pirms virtuālas darba intervijas vai papildu sanāksmes. "Apsveriet iespēju izveidot apkrāptu lapu, lai palīdzētu jums pārdomāt, kādi sarunu punkti, visticamāk, radīsies, un atbildēt uz katru," viņa iesaka. "Tādējādi sarunu procesā jūs būsiet gatavs paziņot savas algas prasības, sākuma datumu un visus citus svarīgus darba piedāvājuma perimetrus."
Neatkarīgi no tā, vai veicat sarunas, izmantojot video tērzēšanu, e-pastu vai pa tālruni, saka Wiacek piezīmju izdarīšana ir izšķiroša. “Pierakstiet visu svarīgo, ko diskusijas laikā esat uzzinājis par savu uzņēmumu vai konkrēto komandu - piem. izaicina biznesu vai komanda saskaras - un skaidri norādiet, kā jūs esat unikālā pozīcijā, lai skrietu pa zemi un spētu šīs problēmas risināt tieši, ”viņš paskaidro. "Tas ne tikai parādīs, ka esat pilnībā iesaistījies intervijas laikā, bet arī ļaus vieglāk pamatot savu vērtību sarunās par algu."
Ja video vai tālruņa zvana laikā tika pieminēts darba piedāvājums, Dominguez iesaka izmantot piezīmes, kuras pa e-pastu nosūtījāt īres diskusiju kopsavilkumam darbā pieņemšanas vadītājam. "Atzīmējiet visus pieņemtos lēmumus, apstiprinātos datumus un visus papildu jautājumus, kas jums ir rakstiski," viņa paskaidro. "Ir svarīgi arī pieminēt visas cerības, kas saistītas ar jūsu darbu, kas tika apspriestas."
Daži darbā pieņemšanas vadītāji var sniegt jums mutisks darba piedāvājums lai bumba ripotu, bet Wiacek iesaka to iegūt rakstīšana (pa e-pastu) pēc iespējas ātrāk, lai samazinātu jebkādas nesaskarsmes iespējas. "Jūs varētu teikt kaut ko līdzīgu:" Liels paldies par šo brīnišķīgo pirmo piedāvājumu. Es vienmēr uzskatu, ka ir lietderīgi pavadīt pāris dienas ikreiz, kad pieņemu lielu dzīves lēmumu, un es vēlos pārliecināties, ka es šim piedāvājumam pievērsīšu rūpīgu uzmanību un pelnīto laiku. Vai jūs varētu nosūtīt man pa e-pastu pārskata piedāvājuma noteikumus? ’” Viņš saka.
Kad esat saņēmis rakstisku sākotnējo darba piedāvājumu, Wiacek saka, ka, ja viņi nav norādījuši jums noteiktu termiņu, jums parasti ir dažas dienas, lai atbildētu. "Uzņēmumi laiku pa laikam nosaka jūsu lēmuma pieņemšanas termiņu - dažreiz tas notiek 24 stundas, dažreiz nedēļā un parasti kaut kur pa vidu," viņš saka. “Ja jūs aktīvi intervējat citur, ir pilnīgi pieņemami informēt darbā pieņemšanas vadītāju vai vervētāju, ka esat pēdējās kārtās vairākām citām organizācijām un ka vēlaties pārliecināties, ka sniedzat viņu piedāvājumu, kā arī visus konkurējošos piedāvājumus, tos rūpīgi apsverot nopelns. ”
Vairumā gadījumu Wiacek saka, ka pirmais algas piedāvājums parasti ir viszemākais, taču daudzi uzņēmumi to darīs palielināt summu īstajam kandidātam. "Pieprasīt palielināt par 10 līdz 20 procentiem ir absolūti saprātīgi, un tas parasti nesagrauj spalvas," viņš paskaidro. "Tā vietā, lai vienkārši prasītu vairāk naudas, vispirms vaicājiet, vai ir kāda elastība attiecībā uz kompensāciju par šo lomu - tas ir taktiskāks un atvērtāks veids, kas dod otrai pusei laiku paketes pārgrupēšanai un pārstrukturēšanai, ja iespējams. ”
Izstrādājot pretpiedāvājumu, Wiacek saka, ka ir svarīgi paziņot darbā pieņemšanas vadītājam, kāpēc jūs nopelnāt lielāku algu. "Paskaidrojiet, ka saprotat savu vērtību," viņš paskaidro. "Tas, ka jūs zināt ne tikai tirgus likmi, bet arī to, ka jūs esat ārkārtējs kandidāts, kas pārsniedz un sniedz taustāmus rezultātus, un sniedziet konkrētus piemērus, lai to atbalstītu."
Kopā ar lielāku algu Pols Makdonalds, personāla un personāla atlases aģentūras vecākais izpilddirektors Roberts Puse, saka, ka jūs varat vienoties arī par visiem nemonetārajiem ieguvumiem, kas jums ir vērtīgi. "Atvaļinājuma laiks, elastīgas stundas un citas līdzīgas privilēģijas var būt ārkārtīgi nozīmīgas, tāpēc neaizmirstiet tos ņemt vērā visās sarunās ar darba devēju," viņš iesaka. "Varbūt kompensācijas ir maz elastīgas, bet, iespējams, ir vairāk vietas ar nemonetāriem stimuliem - tāpēc lūdziet tos."
Tas ietver jautājumus savam potenciālajam darba devējam, ja varat strādāt attālināti pilna laika. “Izvirziet šo pieprasījumu mazāk par to, ko vēlaties, un vairāk par to, kas jums nepieciešams, lai gūtu panākumus jūsu lomā - un sniedziet konkrētus piemērus, kā darbs attālināti ir padarījis jūs produktīvāku, ”Dominguez konsultē. "Ja viņi vilcinās, varat viņiem piedāvāt dažas hibrīdas iespējas, piemēram, ienākt birojā divas līdz trīs dienas nedēļā, nevis piecas, lai piedāvātu zināmu elastību radošam risinājumam."
Ja potenciālais darba devējs nepāriet uz pamatalgu vai citiem ar algu nesaistītiem pabalstiem, Wiacek saka, ka galu galā jums ir jāizlemj, vai darbs jums ir piemērots. "Ja skaitļi nesummējas vai neatbilst jūsu vajadzībām, ir svarīgi zināt, kad jāiet prom no darba piedāvājuma," viņš paskaidro. "Piemēram, ja jūs esat pieradis komandēt noteiktu algu un šis jaunais darbs jums piedāvā ievērojami mazāk, nekādas bezmaksas uzkodas vai elastīgums" no mājas "neko nemainīs."
Tomēr ir viens brīdinājums, ko Wiacek saka, ka tas varētu būt vērts apsvērt. "Ja jūs veicat galveno karjeras virzienu apgabalā, kurā jums ir maz vai nav pieredzes, iespējams, jūs meklējat samaziniet algu, taču jūs joprojām varat palielināt savu piedāvājumu, droši intervējot un prasot mazliet vairāk, ”viņš paskaidro. “Nosveriet personīgā gandarījuma, veselības un laimes ieguvumus jaunajā karjerā. Dažreiz klienti, kuri veic nozīmīgu karjeras maiņu, atklāj, ka viņu jauniegūtais aizraušanās un enerģija nozīmē straujāku karjeras virzību, tāpēc sākotnējais atalgojuma samazinājums tiek kompensēts ar paaugstinājumiem amatā. ”
Kerolīna Bigsa
Līdzautors
Kerolaina ir rakstniece, kas dzīvo Ņujorkā. Ja viņa neattiecas uz mākslu, interjeru un slavenību dzīvesveidu, viņa parasti pērk kedas, ēd cupcakes vai karājas pie saviem glābēju zaķiem, Daisy un narcise.
