Tas ir pārdevēja tirgū, kas nozīmē, ka ir daži rekvizīti, kuru augšupielāde MLS prasa ilgāku laiku nekā to pārdošana. Tad ir dažas izvēlētas mājas, kas tirgū kavējas vairākus mēnešus. Ja esat pircējs un jūtaties nobiedēts par spiedienu rīkoties ātri vai vienkārši nav līdzekļu, lai samaksātu solīšanas karš, šie novecojušie saraksti varētu dot cerību.
No otras puses, jūs varat apskatīt cinisku skatu. Kas vainas tai mājai? Vai istabas ir skapju lieluma? Vai tai nepieciešama zarnu atjaunošana? Vai tas ir spokojas? Tas varētu būt kāds no šiem iemesliem - vai vispār. Šeit ir daži izplatīti iemesli, kāpēc māja ir iestrēdzis.
Viens no iemesliem, kāpēc īpašumi kavējas tirgū, ir tas, ka tiem nepieciešama nopietna skaidras naudas summa laiks atbrīvoties no iepriekšējā īpašnieka estētikas - pat ja strukturāli nav nekā nepareiza mājas.
Elena Maestrone, nekustamā īpašuma aģente ar Tom Crimmins Realty Staten salā, piemin vienu vietējo saraksts, kuram vēl jāatrod pircējs, iespējams, tā grezno jauninājumu dēļ, ieskaitot zelta metālu griestiem.
"Tas, ka tā ir jūsu gaume un jūs tam iztērējāt daudz naudas, nenozīmē, ka tā ir mana gaume," viņa saka, atdarinot to, ko varētu teikt daudzi nepietiekami pircēji. Kaut arī ne visi mājas uzlabojumi tiek veikti, ņemot vērā IA, daži pārdevēji būs vīlušies, redzot, ka viņu jauninājumi nav pircēju iecienīti.
Dažās vietnēs tiks parādīta māju cenu vēsture. Ja redzat, ka viens ir vairākas reizes svītrots un atkārtoti iekļauts sarakstā, tas varētu norādīt, ka iepriekšējie darījumi ir izlaisti. Vai tas varētu nozīmēt kaut ko mājas pārbaudē, kas pircējam lika noliegt? Jā. Vai tas varētu nozīmēt, ka pircējs mīlēja māju, bet nevarēja laicīgi nodrošināt hipotēku? Arī jā. Daudzos gadījumos, kad darījumi ir kļuvuši skābi, vainojiet pircēju vai pārdevēju, bet nevainojiet māju.
Pārdevēja tirgus nav laiks, kad redzēsiet vārdu “motivēts pārdevējs!” sarakstos norāde, ka īpašnieks vēlas ātri pārcelties, potenciāli dodot pircējiem atlaides. Patiesībā jūs saņemsiet daudz unmotivēti pārdevēji, uzskata Džovanni D’Arancio, Ņujorkas nekustamo īpašumu aģents ar Robertu DeFalco Realty. Kad nenotiek solīšanas karš, pārdevēji, kuri nesteidzas virzīties, gaidīs pilnas cenas piedāvājumu - pat ja tas nozīmē, ka viņi varētu kādu laiku gaidīt.
"[Pārstāvjiem] ir jāizglīto [pārdevēji] par to, kādi ir salīdzināmie apstākļi šajā reģionā," saka D'Arancio, laba prakse, kas var mazināt cenu inflāciju un mazināt pārdevēja vilšanos. Tomēr vienmēr ir stāsti par to, kā episkā kara konkurss nopelnīja augstāko dolāru citam pārdevējam - un daži nekustamo īpašumu īpašnieki ir gatavi to gaidīt.
Ja mājoklis tirgū ir mēnešiem ilgi, tas nenozīmē, ka pircējiem nākas rēkt ar pilnas cenas piedāvājumu.
"Kad runa ir par piedāvājuma iesniegšanu, jums var būt vieta sarunām," saka D’Arancio. "Jums nevajadzētu baidīties, ka šai mājai tiek piedāvāti citi piedāvājumi." Viņš saka, ka, iespējams, būs pārdevēja pretpiedāvājums, ko pircējs apsvērs. Maestrone saka, ka pircēja piedāvājums ir atkarīgs arī no mājas stāvokļa un no tā, cik daudz laika un naudas viņi ir gatavi veltīt tā atjaunošanai vai uzlabošanai.
Varbūt jumts ir vecs. HVAC varētu būt uz pēdējām kājām. Vai varbūt pati māja ir. Bet pārdevēju tirgū tie ne vienmēr pielīmē punktus. Kad inventāra ir maz, galu galā fiksējošais augšējais neizskatās tik slikti. Tomēr varētu likties pamatoti, ka kaut kas ir tiešām nepareizi ar mājām. Tādā gadījumā neieviliniet atteikšanās no mājas pārbaudes lai jūsu piedāvājums tiktu pieņemts.
Kāds ir ceļvedis, ja esat pircējs? Vislabāk nav izdarīt pieņēmumus par mājām, kas kavējas tirgū. Labāk izmantot savu laiku būtu vispirms apceļot māju, lai jūs varētu pieņemt izglītotu lēmumu par to, vai vēlaties izteikt piedāvājumu. Galu galā, iespējams, šī māja tikai gaidīja, kad jūs ieradīsities.