Pagājušajā rudenī mans tālrunis iedegās ar negaidītu kaimiņa tekstu. "Hei, vai jūs nejauši pazīstat kādu uz mūsu ielas, kurš pārdotu viņu māju? Māsa ļoti vēlas pārcelties uz apkārtni. ” Kā liktenim būtu, tuvākajā nākotnē mēs patiešām būtu izklaidējušies par ideju iekļaut mūsu mājas. Turklāt mēs bijām ieinteresēti nodot savas mājas kādam, kuru mēs “pazinām”. Mums bija diskusija ar mūsu kaimiņa māsu, un viņa galu galā nolēma izteikt pārliecinošu piedāvājumu. (Mēs pieņēmām.)
Turpinot tirgus sakaršanu, pieejamu un vēlamu māju ir maz, un tas nozīmē, ka arvien biežāk cilvēki saņem nevēlamus piedāvājumus tāpat kā mēs. Mums lēmums bija bezjēdzīgs. Bet ko tad, ja mēs jau neizklaidētu ideju par mūsu mājas iekļaušanu sarakstā?
Skots Kempbels, kas ir RE / MAX United biedrs Sedarburgā, Viskonsīnā, saka, ka pārdot var būt izdevīgi, pat ja jūs to noteikti neplānojāt. Galu galā tas attiecas uz dažiem faktoriem - ja esat gatavs pārcelties un cik pārliecinošs ir piedāvājums. "Nauda un piedāvātie nosacījumi var būt tikai pagrieziena punkts, lai kāds varētu apsvērt iespēju pārdot, pat ja sākotnēji to neplānoja," saka Kempbels.
Tas nozīmē, ka viņš iesaka potenciālajiem pārdevējiem rīkoties piesardzīgi. Lūk, kas jāzina par to, kā rīkoties ar piedāvājumu ārpus tirgus.
Džeimss Makgrāts, Ņujorkā bāzēta nekustamā īpašuma brokeru dibinātājs Jorejevo saka, ka pārdevēji bieži saņem piedāvājumus, kas ir ievērojami zemāki par tirgus vērtību - ieguldītāji skaidrā naudā parasti cenšas šādi cerēt, ka pārdevējiem ir vajadzīga skaidra nauda vai viņi vienkārši nezina, cik mājas patiesībā ir vērts. Ja jūs interesē piedāvājums, pirms došanās uz priekšu vislabāk ir iegūt profesionālu viedokli par mājas vērtību. "Jūs varētu iegūt šo informāciju no vērtētāja, nekustamā īpašuma aģenta vai, kaut arī tas noteikti nav ideāls, pat Zillow būtu labāks par neko," saka Makgrāts.
Izstrādātāja gadījumā uzdodiet jautājumus par potenciālās izstrādes detaļām un apjomu. "Atcerieties, ka jums nav jāpārdod, bet, ja jūs to nedarīsit, un jums apkārt tiks plānotas jaunas komerciālas ēkas, tās būvēs ap jums," saka Kempbels.
Vēl viens risks: turēšanās uz vēl vairāk var atspēlēties, ja nepārdodat uzreiz. Jūs varat saņemt mazāk naudas, ja īpašuma vērtība samazināsies, gaidot lietas. “Piemēram, ja jums ir šaurs īpašums, kas ir ieķīlāts starp diviem sloksnes centriem, jūsu īpašuma vērtība būs visticamāk, ir gājuši uz leju vai nav neko vērtīgi, jo viņi vairs nevar veidot biznesu jūsu īpašumā, ”Kempbels saka.
Vai jūs neinteresē pārdot? Esiet tiešs, bet pieklājīgs un paziņojiet personai vai izstrādātājam, ka jūs tas neinteresē. Nebrīnieties, ja viņi sekos līdzi pat oficiālam pirkuma piedāvājumam.
Ja parasts māju īpašnieks klauvē pie jūsu durvīm vai nosūta vēstuli, jūs varat sagaidīt, ka šī persona ļoti koncentrēsies uz konkrētā apkārtne - tik daudz, ka viņi centās sazināties ar kādu, kurš to neplānoja pārdošana. Daudzos gadījumos, pēc Makgrata teiktā, individuālie pircēji būs motivēti maksāt dolāru.
Ja saņemat piedāvājumu, no kura nevarat atteikties, tomēr ir vērts rūpīgi pārbaudīt, lai pārliecinātos, ka saņemat pienācīgu summu par savām mājām (un pārcelšanās grūtībām, pirms plānojāt). Ja pārvietošanās notiek ārpus galda, esiet tiešs un pieklājīgs - atšķirībā no izstrādātājiem, cilvēkiem vajadzētu iegūt priekšstatu, kas jūs neinteresē.
Ja jūs nolemjat virzīties uz priekšu, pārdodot savu māju, varat izvairīties no dārgām nekustamā īpašuma aģentu nodevām privāta pārdošana. Bet, pat ja izvēlaties šo maršrutu, pārliecinieties, vai jums ir profesionāls atbalsts. Kempbels iesaka konsultēties ar nekustamā īpašuma aģentu vai advokātu, lai nepalaistu garām nevienu svarīgu informāciju.
“Lai gan tas var izklausīties pret intuitīvi, jūs varat nolīgt nekustamā īpašuma aģentu, kas pārvaldītu pārdošanu jūsu vārdā un tomēr izvairītos no dažiem komisijas maksas, kuras jūs būtu maksājis, ja jūs sākotnēji piesaistītu nekustamo īpašumu, lai aktīvi tirgotu savu māju, ”saka Marks Vašbērns, nekustamo īpašumu Neapoles Condo Boutique. “Jums vajadzētu arī apsvērt iespēju sadarboties ar nekustamā īpašuma juristu, kurš var palīdzēt jebkuras pārdošanas sarežģījumos, kā arī var sastādīt pirkuma līgumu un pat palīdzēt sarunu noteikumiem. ” Piemēram, ja jūs piedāvājat atbildes piedāvājumu, uzrādot savu skaitītāju uz advokāta veidlapas, jūs nopietni domājat par pārdošanu. process.
Kaut arī nedaudz ietaupīt naudu nekustamā īpašuma aģentu komisijā bija vilinoši, mēs ar vīru vienkārši to nedarījām mums ir iespējas pašiem izdomāt visas šīs detaļas - tāpēc mēs nolēmām piesaistīt nekustamo īpašumu aģents. Mums, zaudējot mazliet naudas, bija vērts izvairīties no galvassāpēm nākotnē. Esmu pateicīgs, sakot, ka kopš tā laika mēs neesam nožēlojuši!
Ešlija Abramsone
Līdzautors
Ešlija Abramsone ir rakstnieces un mammas hibrīds Mineapolē, MN. Viņas darbs, kas galvenokārt vērsts uz veselību, psiholoģiju un vecāku audzināšanu, ir parādīts laikrakstos Washington Post, New York Times, Allure un citur. Viņa dzīvo Mineapolisas priekšpilsētā kopā ar vīru un diviem maziem dēliem.
