Mājas iegāde - īpaši pirmo reizi - var būt milzīgs un mulsinošs pārbaudījums, un jūsu nekustamā īpašuma aģents ir jūsu ceļvedis šajā sarežģītajā procesā. Tāpēc ir pilnīgi dabiski, ka jūs viņiem meklējat padomu un uzticaties viņu padomiem un pieredzei lielos un mazos jautājumos.
Bet paturiet prātā, ka aģenti vēlas veikt izpārdošanu, tāpēc var būt gadījumi, kad daži var izmantot izlaist mazliet informācijas šeit vai kaut ko tur pārklāt ar cukuru, lai viss palīdzētu labāk gludi. Pārsvarā tas ir nekaitīgs un ir kaut kas a vislabāk piemērots aģents parasti nedarītu.
Ir arī dažas lietas, kuras nekustamā īpašuma aģenti likumīgi nevar jums pateikt Taisnīga mājokļa likuma dēļ. Pārstāvjiem nav atļauts pastāstīt klientiem neko tādu, ko potenciāli var interpretēt kā aizsargātu klašu (piemēram, vecuma, rases vai ienākumu līmeņa) diskrimināciju. Priekš piemērs, viņi nevar pateikt, vai skolas ir labas, vai kopiena ir “draudzīga ģimenei”, kāda ir sabiedrības etniskā vai rases struktūra, vai kāda teritorija ir “droša”.
Šajās dienās, pērkot māju, jūs parasti samaksājat brokera vai darījuma maksu papildus saraksta cenai. Jūsu aģents var rīkoties tā, kā tas ir obligāti, bet tā nav, saka Kriss Kušimano, pārstāvis Kellers Viljamss Boka Ratonā, Floridā. "Es personīgi neiekasēju šo maksu, jo man šķiet, ka pircēji jau maksā pietiekami daudz, lai nopirktu māju, kāda tā ir, un es jau nopelnu komisiju," viņš saka. "Iespējams, ka labākie aģenti tur nemaz neiekasēs maksu, ja viņi patiešām rūpējas par jūsu interesēm."
Ja jūsu aģents tomēr iekasē maksu, Cusimano saka, ka jūs varat mēģināt to sarunāt līdz saprātīgākam skaitam.
Daži aģenti un brokeri pārdos mājas vēsturi. Tas nozīmē, ka, piemēram, viņi var jums neteikt, ka pārdošana ir šķiršanās rezultāts vai ka īpašums ir bijis smags nodarījums; slepkavība; pašnāvība; vai jebkura cita nāve nejaušu vai dabisku iemeslu dēļ, saka Marks Hakims, advokāts SSRGA Ņujorkā.
“Viņi bieži nevēlas atbaidīt potenciālo pircēju. Tomēr dažos gadījumos, ja viņiem gadās zināt un pircējs to pieprasa rakstiski, viņiem ir jāatklāj [informācija]. ” Valstīm parasti ir savs informācijas atklāšanas likumi. Kalifornijas māju īpašniekiem ir jāatklāj lielākā daļa nāves gadījumu, savukārt Dienviddakotā dzīvojošajiem jāatklāj tikai priekšlaicīgas nāves gadījumi.
Kaut kas parasti netiek apspriests starp klientu un pirkšanas aģentu, ir tas, cik lielu komisijas maksu katrs aģents nopelna par darījumu. Parasti vienīgā vieta, kur šie skaitļi ir norādīti, ir noslēguma paziņojumā, saka Endrjū Hasdals aģents ar Kēlena Viljamsa Čikāgas-O’Hāres komandu Stefans + Raiens. "Klientiem nav jāzina, cik daudz viņu aģents nopelna par darījumu, bet, ja viņi lūgs, es viņiem pastāstīšu un sadalīšu."
Tas ir dabiski, ka, aplūkojot pārdodamo īpašumu, potenciālajam pircējam ir miljons jautājumu. Bet tas ir arī dabiski, ka jūsu nekustamā īpašuma aģents nezina visas atbildes, Cusimano saka: "Tirgū ir burtiski tūkstošiem sludinājumu vienā brīdī un vairāki simti [māju īpašnieku asociācijas (HOA).] ”Aģentam ir vienkārši neiespējami zināt katra jumta vecumu, katras HOA maksas summu, atkritumu savākšanas dienu katrai apkaimei utt., viņš saka.
Patiesību sakot, jūsu aģents, iespējams, nav redzējis sarakstu, kuru viņi jums personīgi rāda, viņš saka. "Visi mūsu pašreizējie klienti meklē pilnīgi atšķirīgas lietas, tāpēc nebūtu iemesla redzēt konkrētu sarakstu, uz kuru mēs varētu virzīties."
Apskatot mājas tirgū, jums var rasties kārdinājums sapņot par to, kā jūs to varētu atjaunot. Bet neuztveriet sava aģenta vārdu, kad runa ir par izmaiņām, saka Hasdal: “Ja vien aģents nav būvniecības fona dēļ aģents pircējam neteiks vai nevajadzētu pateikt, ko viņi varētu strukturāli mainīt par mājām. "
Viņš saka, ka bieži notiek gadījumi, kad pircējs jautā, vai viņi var noņemt sienu. Parasti aģents klauvē pie sienas, lai redzētu, vai tā ir tukša, un pēc tam saka jā vai nē, pamatojoties uz to. "Tas ir liels nē-nē, un aģentam vajadzētu ieteikt piesaistīt licencētu darbuzņēmēju vai arhitektu, nevis izteikt viedokli," viņš saka. Vai arī, ja aģents izdara izglītotu minējumu, viņam skaidri jāatklāj, ka tas ir tikai tas - minējums.