Ja skatāties vienmērīgu televīzijas raidījumu plūsmu, kas koncentrējas uz māju pirkšanu un pārdošanu, jūs, iespējams, esat daudz uzzinājis par šo procesu. (Un, cerams, daži no Apartment Therapy mājokļa pirkšanas padoms ir paplašinājis jūsu zināšanas vēl vairāk.) Tā rezultātā jūs domājat, ka jums ir pietiekami stingrs risinājums lietām, kuras atteikties, izmantojot nekustamā īpašuma aģentu, pārdodot savu māju.
Tas ir saprotams, it īpaši, ja domājat par to, cik daudz jūs varētu ietaupīt uz nekustamo īpašumu komisijas naudu. Turklāt, ja jūs būtu kuģa kapteinis, jūs būtu atbildīgs par katru lēmumu procesa laikā. Bet daži mājas pircēju izglītības kursi nevar dot jums gadu pieredzi nekustamo īpašumu jomā. Šī ir pirmā lieta, kas jums jāzina, pirms jūs pārņemat grožus un nolemjat pārdot savu māju bez nekustamā īpašuma aģenta.
Nekustamā īpašuma aģenta pieņemšana darbā parasti izmaksās apmēram sešus procentus no mājas pārdošanas cenas. Par māju ar 350 000 USD tas ir 21 000 USD. Būtu diezgan jauki noskrāpēt šo numuru no izdevumiem, vai ne?
“Ideja ietaupīt tūkstošiem dolāru par komisijas maksu, pārdodot savu māju, var būt vilinoša, un dažiem tā pat var radīt jēga, bet lielākajai daļai māju īpašnieku, visticamāk, viņiem maksās vēlme iekasēt vairāk naudas, pārdodot savu māju. ” paskaidro Džo Anns Bauers, nekustamo īpašumu aģentūra Coldwell Banker Residential Brokerage Skotdeilā, Arizonā.
Varbūt jūs domājat:Protams, nekustamā īpašuma aģents to teiktu. ” Bet ir daži skaitļi, kas to atbalsta. Saskaņā ar Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija, mājas, kuras pārdod īpašnieks, vai FSBO parasti pārdod par mazāku naudu nekā mājas, ko pārdod nekustamo īpašumu tirgotāji. 2020. gadā īpašnieku pārdotās mājas tika slēgtas vidēji par 217 900 USD, savukārt nekustamā īpašuma aģentu pārdotās mājas noslēdza par 242 300 USD. Tā ir 24 400 USD atšķirība.
Pārskatot savu vietu patstāvīgi, saskaņā ar pārskatu tiek ietaupīts laiks. FSBO pārdeva ātrāk nekā mājas, ko aģenti pārdeva 2020. gadā - 77 procenti FSBO māju tika pārdoti mazāk nekā divās nedēļās. Bet NAR norāda, ka tas tāpēc, ka mājas bieži tika pārdotas kādam pārdevējam.
Džonatans de Araujo, brokeris un partneris Nekustamā īpašuma komanda Vantage Point Leksingtonā, Masačūsetsā, saka, ka viņš neuzskata, ka jūsu mājas pārdošana bez aģenta ir slikta ideja visi pārdevēji - bet tas, iespējams, ir slikta ideja lielākā daļa pārdevēji. Ir trīs iemesli.
Pirmkārt, ir cenas. Viens no iemesliem, kāpēc jūs nevarat nopelnīt tik daudz, ir saistīts ar jūsu potenciālo cenu noteikšanas stratēģiju. Kā jūs noteiksit pareizo cenu pārdošanai? "Lai gan vairākās nekustamā īpašuma vietnēs var ātri novērtēt jūsu mājas vērtību, tas ir vienkārši algoritms, nevis izpētīts citu līdzīgu māju salīdzinājums jūsu apkārtnē," skaidro Bauers. Patiesībā viņa saka, ka šie ātri ģenerētie aprēķini bieži tiek pārspīlēti, kas var likt jums papildināt jūsu māju. Jūs, iespējams, jau zināt, kas notiek ar mājām ar dārgu cenu: nekas. Viņi tirpo tirgū, jo pircēji izvēlas izdevīgākas iespējas. "Gandrīz ir vērts pieņemt darbā aģentu tikai tāpēc, lai pārliecinātos, ka jūsu mājām ir piemērotas cenas," saka Bauers.
Pat ja jūs nenomājat aģentu, jums, iespējams, būs jāpieņem advokāts, kurš pārbaudīs visus jūsu līgumus. Tas arī tev izmaksās naudu. Tomēr tas nav vienīgais iemesls, kāpēc jūs varētu nesaņemt tik daudz naudas, kā jūs domājat. Jums jābūt gatavam ieguldīt nepieciešamos darbus, lai piesaistītu pareizos pircējus. "Vienkārši piestiprinot zīmi savā pagalmā, iespējams, neradīsit satiksmi un interesi, uz kuru cerat," brīdina Bauers. "Īpašnieks ir atbildīgs par visu mārketingu, fotogrāfijām, īpašuma aprakstiem, jautājumiem, atvērtajām durvīm, izrādēm un potenciālo pircēju pārbaudi."
Tad ir darīšana ar apelāciju pircējiem. “Pārdevējiem ir jāsaprot sava īpašuma plusi un mīnusi un jāzina, kas būs novērst pircēju uzmanību un izslēdziet tos, ”saka Brets Ringelheims, nekustamā īpašuma aģents kompasā Ņujorkā. Tomēr, tā kā māju īpašnieki mēdz atspoguļot savas mājas trūkumus, tas var būt izaicinājums. Ja ir objektīvs cilvēks, kas var palīdzēt, tas var būt pluss. "Daudzas reizes pārdevēji galu galā saprot, ka viņi labāk tērē tikai četrus līdz sešus procentus no pārdošanas cenas un nolīgst aģentu, lai to visu paveiktu viņu vietā," saka Ringelheims.
Ja pārdodat kādam pazīstamam personālam, mārketings un pievilcība potenciālajiem pircējiem var nebūt nepieciešama. Bet tu būs ir jāved sarunas ar pircēju neatkarīgi no tā, kas tas ir. Tāpēc Araujo uzdod svarīgu jautājumu: vai jūs varat sarunāties tikpat labi kā aģents jūsu vārdā? "Atbilde var būt jā, bet esiet reālistiska - ne visi ir dzimuši sarunu dalībnieki," viņš saka.
Terijs Viljamss
Līdzautors
Terri Viljamsam ir plašs portfelis, kas ietver līnijas The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, ASV ziņu un pasaules ziņojums, Investopedia, Heavy.com, Yahoo un vairāki citi klienti, kurus jūs, iespējams, esat ieguvis dzirdējis par. Viņai ir bakalaura grāds angļu valodā Alabamas universitātē Birmingemā.