Nav noslēpums, ka COVID-19 ir pilnībā ietekmējis ASV mājokļu tirgu. Saskaņā ar Nesen veikto pētījumu Nacionālā nekustamo īpašumu asociācija, interese par mājokļa iegādi ir strauji samazinājusies. Tas ir sagaidāms, jo Darba departaments ziņoja, ka kopš marta vidus bezdarbnieka pabalstu ir pieteikuši vairāk nekā 26 miljoni cilvēku.
"Mājokļu tirgus ir vietējs bizness, un tas tagad ir taisnība nekā jebkad agrāk," saka licencēts nekustamo īpašumu pārdevējs Ņujorkā un nekustamo īpašumu dibinātājs Garrett Derderian. GS datu pakalpojumi, nekustamā īpašuma analīzes un konsultāciju firma. "COVID-19 ietekme būs ļoti atšķirīga gan attiecībā uz gadījumu skaitu vietējā tirgū, gan laiku, kad vislielākā ietekme būs jūtama katrā reģionā."
Tā kā darījumi ar nekustamo īpašumu mēdz būt lielāko dzīves lēmumu rezultāts, viņš saka, ka joprojām būs cilvēki, kuriem būs nepieciešams vai nu pārdot, vai pirkt, vai arī abus. "Tomēr tas nenozīmē, ka pārdevējs pieņems zemo cenu piedāvājumu." Tāpēc pircējiem ir jāsaprot vietējā tirgus dinamika.
Ja šajā reģionā esošās mājas pārdod par pieprasīto cenu, zems piedāvājums, iespējams, ir slikta ideja. Mišela Mumoli, The Mumoli Group izpilddirektore un nekustamo īpašumu kompānija Triplemint Hobokenā, Ņujorkā, saka, ka viņa tikko saņēma zemu cenu piedāvājumu, un māju īpašnieki tika apvainoti, jo viņu kaimiņiem pirms mēneša bija līgums par augstāku summa.
“Dzīvojamo māju tirgū kompakti ir sava iemesla dēļ. Gudrie biržas aģenti cenas nosaka un pircēju aģentiem pirms viņu piedāvājuma iesniegšanas viņiem jāpaziņo saviem pircējiem. ” Mumoli paskaidro. "Ja pircēja aģents klientam rāda īpašumus cenu diapazonā, kuru viņš nevar atļauties, viņam nevajadzētu tērēt savu laiku vai riskēt ar savu veselību."
Patiesībā, kad pircēji sāk ar aizvainojoši mazu skaitu, viņa saka, ka pārdevēji, iespējams, vispār nereaģē - un, ja viņi atbild, pircējiem nav sarunu iespējas. "Krīze nemazina īpašuma vērtības, bet augstās procentu likmes."
Viņas viedoklis ir līdzīgs Katrīna DeVita, nekustamo īpašumu konsultants uzņēmumā Engel & Völkers Mineapolē. "Pārāk zemas darbības sākšana var radīt pāridarītāja aizskaršanu tādā mērā, ka viņš neturpinās sarunas ar jums pat tad, ja jūs esat gatavs paaugstināt savu cenu, jo viņiem, iespējams, ir uzkrājusies gan finansiālā, gan sentimentālā vērtība mājas."
Un, ja pārdevēji šajā apgabalā saņem 98 procentus no pieprasītās cenas, DeWit saka, ka, visticamāk, netiks ņemta vērā strauja atlaide, ja vien māja jau ilgu laiku nav sēdējusi tirgū.
Pārdevēji zina, ka viņiem ir pārsvars. Derderian saka visā valstī krājumi joprojām ir zemi, un tas jo īpaši attiecas uz sākuma mājām. "Daži pārdevēji ir izvilkuši savus sarakstus vai gaida sarakstu, tāpēc krājumi ir mākslīgi mazāki, nekā būtu citādi." Un, ja krājumu ir maz, tas parasti ir pārdevēju tirgus.
No otras puses, šķiet, ka daži pircēji ir diezgan entuziastiski. "Atkarībā no cenas, mums joprojām ir daudz motivētu un kvalificētu pircēju, kuri raksta piedāvājumus par neredzamām mājām vai brauc ar interaktīvām 3D ekskursijām," saka Metjū Martiness, nekustamā īpašuma brokeru asociētais darbinieks Sanfrancisko līča apgabalā.
Viens no viņa darījumiem nesen nokrita, jo pircējs bija aizrauts no sava darba. "Es atkal ievietoju ierakstu tirgū, un nedēļas laikā mēs saņēmām vairākus piedāvājumus, un šis saraksts tiks pārdots par 50 000 ASV dolāriem virs saraksta cenas," saka Martinezs.
Ir vēl viens iemesls, kāpēc pārdevēji nejūt spiedienu pazemināt pieprasītās cenas. "Bankām ieviešot hipotēku iecietības programmas, lielākajai daļai pārdevēju nedraud tūlītēja zaudēt savu māju vai izmisīgi pieņemt zemo cenu piedāvājumu," skaidro Martiness.
Vai tas nozīmē, ka pircējiem absolūti, pozitīvi nevajadzētu izteikt zemu piedāvājumu? Apsverot piedāvājumu par zemu cenu, veiciet izpēti, lai noskaidrotu, vai jūs vai jūsu nekustamais īpašnieks var atklāt kādu sīkāku informāciju varētu motivēt pārdevēju virzīties uz priekšu, neskatoties uz sākotnēji gaidīto finansiālā ieguvuma zaudēšanu, ”iesaka DeWit.
Faktiski Derderians saka, ka vienmēr ir prātīgi vest sarunas. "Iespējams, ka pircējs var saņemt pagarinātu slēgšanas datumu atbilstoši savām vajadzībām, vai arī pircējs varētu piedāvāt zemāku piedāvājumu, ātri to aizverot," viņš saka. “Vēl viena iespēja būtu piedāvāt zemu piedāvājumu, bet pieņemt īpašumu“ tādu, kāds tas ir ”, kas nozīmē, ka pārdevējam nebūtu jāveic remonts, kas varētu aizņemt laiku un maksāt naudu, jo īpaši ņemot vērā daudzu valstu pasūtījumus palikt mājās par nebūtiskiem darbinieki. ”
Un, ja pircēji ir pacietīgi, laiks var būt viņu pusē. "Es iesaku saviem klientiem uzgaidīt, kamēr pandēmijas un hipotēku pacietības periods būs beidzies, lai rakstītu zemo cenu piedāvājumus," saka Martinezs. "Manuprāt, mēs redzēsim jaunu sarakstu pieplūdumu, kas parādīsies tirgū vēlāk šogad, un tieši tad tas kļūs vairāk par pircēju tirgu."
Terijs Viljamss
Līdzautors
Terri Viljamsam ir plašs portfelis, kas ietver līnijas The Economist, Realtor.com, USA Today, Verizon, ASV ziņu un pasaules ziņojums, Investopedia, Heavy.com, Yahoo un vairāki citi klienti, kurus jūs, iespējams, esat ieguvis dzirdējis par. Viņai ir bakalaura grāds angļu valodā Alabamas universitātē Birmingemā.