Mēs neatkarīgi izvēlamies šos produktus - ja jūs pērkat no kādas no mūsu saitēm, mēs varam nopelnīt komisiju.
Nesenā ceļojumā uz Nīderlandi es nevarēju nepamanīt, ka katrā burvīgajā mājas veikalā, kurā apstājos, mani sagaidīja tikpat burvīgs espresso bārs. Būdams bezkaunīgs kofeīna aizraujošais, es laimīgi pasūtīju kafiju katrā, pirms es sāku pastaigāties pa veikalu. Ar siltu dzērienu rokās iepirkšanās jutās nesteidzīga - es vairs nebiju misijā, es kavējos. Mājās, pilnībā atguvies no reaktīvās kavēšanās, es sapratu, ka tas, ko biju pieredzējis, bija “lēna iepirkšanās”, un tā ir pieredze, ko mēģina atdarināt Amerikas mazumtirgotāji. Lūk, kāpēc...
Atnākot mājās, es nedaudz iedziļinājos espresso-bārs-veikalā fenomenā un atklāju šo 2015. gada rakstu no Volstrītas žurnāls, ar nosaukumu “Lēnāk jūs iepērkaties, jo vairāk jūs iztērējat”. Nosaukums visu izsaka. Šie veikali ar nodomu mēģināja likt man palikt apkārt nevis tāpēc, ka gribēja, lai es nopērku 2 eiro espresso, bet gan tāpēc, ka klejoju pa grīdu ar vienu rokā, visticamāk, es vēlētos vairāk sēsties uz pārbaudi un, iespējams, nopirkt 900 eiro dīvānu (un, ja tas būtu derējis manai somas somiņai, es ir). Pēkšņi katrai veikala kafejnīcai, uzkodu stacijai, frizētavai un selfiju sienai bija tik liela jēga - un tā jutās kā slazds. Lai gan, zinot to, es nelieku mazāk baudīt šīs blakus esošās atrakcijas, tas tomēr padara mani uzmanīgāku par to, cik ilgi es iepērkos un cik daudz es izvēlos tērēt.
Urban Outfitters, Inc. - Filadelfijas uzņēmums, kuram pieder Urban Outfitters, Anthropologie, Free People, BHLDN un Terrain - ir prasmīgs, lai panāktu, ka viņu pircēji nedaudz paliek. Ja jūs kādreiz esat nonācis antropoloģijā, jūs zināt, ko es domāju. Viss sākas ar tiem dīvainajiem logu displejiem, kas jūs ievilina, un, nokļūstot iekšā, vaniļas sveču reibinošā smarža un sulīgi izskatīgie krēsli mudina jūs pakārt. Jūs varat viegli sākt meklēt, izmantojot izšūtas blūzes un neatbilstošu durvju tvertnes pogas, tikai tāpēc, lai izkļūtu no jūsu iepirkšanās miglas un atrastu, ka pusotra stunda jūsu dzīvē ir pazibēja. Apzināti veidojot veikalus, kas mudina kavēties vai vienkārši paiet ilgs laiks (ahem, IKEA), mazumtirgotāji smagi strādā, lai palēninātu mūs... tērēt vairāk.
Decembrī a Pew pētījumu ziņojums atklāja, ka 79% amerikāņu patērētāju iepērkas tiešsaistē, un tas mūs mazliet nepārsteidz. Patiesībā mēs esam pārāk labi iepazinušies ar tūlītēju cenu salīdzināšanu un iepirkšanos ar vienu klikšķi (jā, mēs skatāmies uz jums, Amazon un visu citu traks impulss pērk jūs esat iedvesmojis). Lai konkurētu ar arvien pieaugošo tiešsaistes iepirkšanās popularitāti, Anthro rada visaptverošu bohēmisku brīnumzemi, sniedzot pieredzi, ko, noklikšķinot tīmeklī, vienkārši nevar atkārtot.
Bet vai tas darbojas? Saskaņā ar Urban Outfitters, Inc. teikto 4. ceturkšņa ieņēmumu pārskats, pārdošanas apjomi veikalā nedaudz samazinās, neskatoties uz tiešo patērētāju divciparu pieaugumu (kas ietver arī pārdošanu tiešsaistē). Neskatoties uz šiem nelielajiem zaudējumiem, uzņēmums turpina ieguldīt veikalos, pat atverot a 30 000 kvadrātpēdu koncepta veikals Walnut Creek, Kalifornijā, septembrī, kurā apvienoti Anthro, BHLD un Apvidus (ņemt a virtuālā tūre šeit). Ja vairāki uzņēmuma burvju veidošanas zīmoli tiek apvienoti milzu dārgumu krājumā, kas ir pārpildīts kāzu kleitas, istabas augi un pušķu spilveni neglābj ķieģeļu un javu, mēs nezinām, ko būs.
Lai noteiktu, kurš no maniem iecienītākajiem mājas dekoru spokiem visilgāk tur NYC pircēju ievērojamo īso uzmanību, es sāku ar ātru Google meklēšanu. Aplūkojot katra meklēšanas rezultāta sadaļu “Populārākie laiki”, es koncentrējos uz vidējo aptuveno aptuveno laiku, kas pavadīts katrā veikalā. Lai gan CB2, gan Crate and Barrel Soho - veikalos ar tiešu izkārtojumu un bez kafejnīcas - abiem bija 25 minūšu vidējie rādītāji, gigantisku trīsstāvu Urban Outfitters Herald laukumā, kurā ir kafejnīca un frizētava, vidējais apmeklējuma laiks bija no 15 līdz 45 minūtes. Sešstāvu ABC Home vidēji bija no 15 minūtēm līdz stundai, kas ir plašs diapazons, kas var atspoguļot atšķirību starp klientiem, kuri nejauši apstājas, un “galamērķa pircējiem”, kuri pārlūko visu veikalu. Tātad, šķiet, ka sarežģīti izkārtojumi un uzmanību novēršošie kafijas stendi veiksmīgi bremzē pat mūžīgi steidzīgos ņujorkiešus. Nākamreiz, kad man vajadzēs mainīt tempu, esmu nolēmis izpētīt visus sešus ABC Home stāvus - bet, lai būtu drošībā, es vienkārši varu atstāt savu maku mājās.
