Bet tas ir 2020. gads, un gandrīz viss, ko mēs uzskatījām par patiesu, tiek pagriezts uz galvas. Tas pats attiecas uz šo stratēģiju.
Mūsdienu pircēji, visticamāk, apskatīs brīvās mājas, jo uzskata, ka tas samazina viņu potenciālo pakļaušanu COVID-19, saka Ken H. Džonsons, doktors, ekonomists Floridas Atlantijas Universitātes Biznesa koledžā Boka Ratonā, Floridā.
"Pārdošanā esošie nekustamie īpašumi veido savu apakštirgu," saka Džonsons, bijušais nekustamā īpašuma brokeris, kurš 25 gadus ir pētījis tirgu. "Mums nav jābrīnās, redzot, ka šīs mājas tiek rādītas biežāk nekā apdzīvoti īpašumi, ātrāk tiek slēgti līgumi un pārdod par cenām, kas ir tuvu tirgus vērtībai. Citi apdzīvoti īpašumi šajā brīdī vienkārši atrodas atsevišķā, gandrīz nedarbojošā tirgū. ”
Iepriekš viņš saka, ka tukšās mājas tika uzskatītas par pavērsienu ASV mājokļu tirgū.
“Vakantie īpašumi vēsturiski liecina par lielu briesmu pārdošanas varbūtību. Piemēram, daudzi īpašnieki jau ir pārcēlušies, un divu maksājumu finansiālā slodze bieži ir radījusi atlaidi galīgajai slēgšanas cenai. Pētījumi ir parādījuši, ka vakantie īpašumi vēsturiski tiek pārdoti par zemāku cenu nekā vidēji.
Džerards Splendore, brokeris ar Warburg Realty Ņujorkā redz šo tendenci reāllaikā un atklāj, ka pandēmijas laikā daudzos aspektos ir vieglāk strādāt ar brīvajiem īpašumiem, viņš saka.
“Tukšu dzīvokli ir daudz ērtāk parādīt, jo aģentam nav jāstrādā pēc iemītnieku vai iedzīvotāju grafika. Tas arī novērš nepieciešamību tīrīt vannas istabas vai virtuve, gultu klāšana vai jucekļa kavēšana. Būtībā brīvu dzīvokli var parādīt uzreiz, visu diennakti un visu diennakti. ”
"Tukšs dzīvoklis jūs instinktīvi ved pie logiem, jo nav ko pārvietoties - pozitīvs, ja jums ir skats, kuru vērts parādīt, jo tas tiek darīts pat pirms jūs to varat izaudzināt," viņš saka. "Un mana mīļākā daļa: tukšs dzīvoklis ļauj jums parādīt interjera dizaineru sevī, sarunājoties par šīs tukšās vietas bezgalīgajām iespējām."
Tomēr Kims Kapellušs, profesionāls vecākais Ieveidojiet manas telpas stilu Losandželosā apgalvoja, ka pandēmijai ir vēl viena ietekme uz nekustamā īpašuma pārdošanu, kas padara iestudēšanu svarīgāku nekā jebkad agrāk. Arvien vairāk pircēju ir paļaujoties uz virtuālām ekskursijām lai novērtētu īpašības, un tie, kas tiek iestudēti, piesaista lielāku uzmanību un augstākus piedāvājumus, viņa teica.
“Pakāpeniskās mājas parāda māju vislabākajā gaismā un tām ir mēroga izjūta. Pretējā gadījumā faktiski nav iespējas novērtēt tukšo māju īpatsvaru. ”
Turklāt bez mēbelēm un dekoriem pircējs, visticamāk, novērsīs trūkumus, piemēram, “niku pie sienas, ieskrāpē grīda, trūkstošā grīdlīste un ģipškartona laukumi, kuriem ir nepieciešams plāksteris tagad trūkstošo TV sistēmu dēļ, ”Kapellusch saka.
“Nav lielisks pirmais iespaids, un atkal, bez mēroga izjūtas par to, cik liela ir telpa, tas var būt daudz grūtāk pircējam izlemt apmeklēt personīgi, jo atkarībā no jūsu īpašnieka, iespējams, katram īpašumam ir jāatbilst kvalifikācijai Valsts. Tātad, ja jūs nezināt, kas jums domāts, un viss, ko redzējāt, bija trūkumi, īpašumu ir viegli nodot tālāk. Staging ļauj pircējiem koncentrēties uz “wows”, nevis “ows”. ”