Pieņemsim, ka potenciālais pircējs stundas laikā ierodas ekskursijā pa jūsu vietu. Šī ekskursija nebūs nekas cits kā vakardienas iesaiņotās atvērtās mājas - vientuļais pircējs, iespējams, maskēsies un staigās apkārt, neko neaiztiecot, taču tā tomēr ir izrāde.
Pieņemot, ka esat iestudējis un sagatavojāt savu māju pārdošanai, atliek tikai dažas lietas: Ātri sakopiet, noslaukiet virtuves letes, atmetiet pastu un aizdedziet jenku sveci, lai tās sveicinātu ar mājīgu vaniļas aromātu… vai ne?
Nekādā veidā, saka Kiernan Middleman, nekustamo īpašumu aģents ar Berkshire Hathaway sākumpakalpojumi Warren Residential Bostonā. "Mūsdienās cilvēki vienkārši ir jutīgāki pret gaisa atsvaidzinātājiem nekā bija agrāk," viņa saka. “Līdzīgi kā lipeklis un gaļa, kas iziet no modes, tāpat ir mākslīgās smaržas. Tas, ko šodien vēlas nekustamā īpašuma klienti, ir svaigs gaiss. ”
Middleman saka, ka populārās smaržas ir mainījušās no “saldajām” smaržām, piemēram, vaniļas, peonijas un ābolu kanēļa, uz “tīrām” smaržām, piemēram, kraukšķīgu veļu, bergamotes un citronzāles. Bet pat šajās svaigajās smaržās spraudnis var aizraut pircējus.
"Gaisa atsvaidzinātāju problēma ir tā, ka, dzīvojot ar viņiem, viņi absolūti bez izņēmuma aiziet" deguna aklā "un vairs nespēj sajust, cik spēcīgi viņi ir," viņa saka. "Es nevaru pateikt, cik bieži klienti, ieejot mājās, apraksta" sitienu sejā "ar gaisa atsvaidzinātāju."
Pārdodot māju, Vidmens saka: “Daudz svarīgāk ir izvairīties no negatīvām, nevis mēģināt radīt pozitīvas.” Māju mednieki meklē iemeslus nē lai nopirktu doto māju, un jūs nevēlaties, lai viņi pamestu ar fumigētām galvassāpēm. "Psiholoģiski ir daudz vieglāk izslēgt īpašumu nekā pārcelties uz priekšu."
Tāpēc nekustamā īpašuma aģenti iesaka neitrālas krāsu paletes un nekaitīgas skapja krāsas. Tāpat arī vislabākā smarža nav vispār - vai vismaz neitrāla. Ja esat spiests pievienot smaržu ārpus atvērtā loga svaigā gaisā, Middleman iesaka izlaižot mākslīgi intensīvos sveču, spraudņu un aerosolu aromātus par labu ēteriskajai eļļai difuzors. “Tā kā smaržas nav mākslīgas, pat ja tās ir spēcīgas, tās nemēdz fiziski uztraukties cilvēkus tādā pašā veidā, kā tas būtu ar spraudni,” viņa saka.
Izvēlieties eļļas, kuru smarža nav pārāk salda, piemēram, eikalipts, citronzāle vai ingvers. “Šīs smaržas bieži tiek izmantotas augstākās klases viesnīcu un SPA centru vestibilos,” atzīmē Vidmens. “Tā kā smarža ir tik cieši saistīta ar atmiņu, ir lielāka varbūtība, ka viņi kādam var atgādināt par atvaļinājumu, kuru viņi devās, vai par lielisku masāžu, kas viņiem bija, kas, iespējams, būtu pozitīvs asociācija. ” Savos seansos Midlmena izliek aizzīmogotu stikla dozatoru, kas piepildīts ar citronūdeni - “atkal, bieži redzams viesnīcās un SPA, lai sniegtu veselības un greznuma sajūtu,” viņa saka.
Kā ir ar svaigi ceptu cepumu vai ābolu pīrāga dabisko, pievilcīgo aromātu? “Ceptas preces atklātā namā tiek uzskatītas par novecojušu klišeju,” saka Vidmens. “Lai arī mēs to dažreiz redzam“ burbās ”, viņi neveicina skaņu ar šodienas pilsētas pircēju.” Cepšana prasa arī laiku, ko, iespējams, varētu labāk iztērēt, lai sakoptu, sakārtotu un sakārtotu jucekli piebilst.
“Neviens nopietns pircējs neieiet atklātā mājā un nesaka:“ Kur ir sīkdatnes? ”” Viņa piebilst (kaut arī manai 8 gadus vecajai meitai / jaunākajai žurnālistei ir absolūti teica precīzu frāzi vairāk nekā vienā atklātā mājā). Tomēr pat arvien populārākie sīkfaili dažu iemeslu dēļ var izslēgt dažus pircējus.
"Es kādreiz biju atvērtā mājā, kur pārdevējs bija izcepis dažus pārtikas preču veikala cepumus," atceras Vidmens. Pircēja, kuru viņa pārstāvēja, bija maizes cepeškrāsns un bija bez traucējumiem. "Izskatās, ka mums ir stūra griezējs," viņš teica.