Pirmdienas rītā es jūs visus ātri apstaigāju vairākās lielās un mazās izmaiņās, papildus ieskicējot mūsu nākamo trīs mēnešu OKR. Kā es toreiz teicu, mūsu darbs šajā ceturksnī ir atšķirīgs ne tikai tāpēc, ka tas vienmēr ir ļoti koncentrēts 4. ceturksnī, bet arī tāpēc, ka mēs šobrīd atrodamies pēc gandrīz diviem pilniem komandas veidošanas gadiem, kurā es gaidu, lai mēs visi kopā sanāktu savā darbībā tādā veidā, kādu mēs nekad neesam redzējuši pirms tam. Šis ir arī lietu veids, kas mums būs nepieciešams, lai stātos pretī ļoti lielajam izaicinājumam.
Beidzot pēdējo ceturksni, es apskatīju visus mūsu departamenta OKR un pakāpes, kuras jūs pats piešķīrāt finišā. Es domāju, ka jūs visi bijāt ļoti godīgi greideri un noteiktos gadījumos izturējāties pret sevi, kas arī ir noderīgi, jo mums bija jāatrod mācīšanās šajā jomā.
Zaļais šeit ir tikpat svarīgs kā sarkanais, un visos gadījumos mani pārsteidza mācīšanās, kas iznāca no visiem mūsu cilvēkiem, katru nedēļu koncentrējoties uz 36 svarīgiem galvenajiem rezultātiem. Tās ir pārmaiņas no tā, kā mēs strādājām pagājušajā gadā.
Ja mēs patiesi cenšamies sasniegt savus mērķus, tas ir liels rādītājs, jo ideāls 10 būtu reti jāsasniedz.
Lai gan pagājušajā ceturksnī un divās pirms tam tika gūtas daudzas uzvaras, es gribu īsumā izcelt sešus, kas ir vissvarīgākie, un signalizēt par patiesām pārmaiņām, kā mēs esam strādājuši šogad.
Līdz šim pārdošanas apjomi šogad to ir izputējuši. Viņi ir absolūtā sarakstā, kurā divas ceturtdaļas pārsniedz mērķi un uzrāda rekordlielus pārdošanas mēnešus. Gadā līdz šim tiešā pārdošana ir nopelnījusi 11 miljonus USD, kas ir par 2 miljoniem USD vairāk, nekā viņi veica visu 2016. gadu.
Mūsu produktu komandas eksperimenti ir sagādājuši plaisu mūsu lasītājiem. Tā kā optimizācijas temps ir pieaudzis un ir pagājuši reālā laika eksperimenti, mēs esam redzējuši ĪSTAS izmaiņas mūsu vietnēs. Īpaši jāatzīmē, ka sesijas ilgums ir palielinājies par 61% Kitchn un 27% AT. Šis ir sākums, un, kā jūs redzēsit, Q4 viņi būs vēl agresīvāki.
Ir sākusies sabiedriskā darbība ar ļoti spēcīgiem News & Culture šoviem, pēc gada stagnācijas padziļinot JAUNUS lapu skatījumus. AD sadarbojas ciešāk ar AT un K jeb “ADKAT komanda”, ir palielinājusi lapu skatījumus un ir ļoti iecienījusi mūsu lasītājus. AT ziņu un kultūras saturs pagājušajā mēnesī ir pārsniedzis mērķi par 132%, bet Kitchn - par 112%, un tas ir lielāks stāstu klāsts no ēdiena gatavošanas līdz ceļošanai. Turklāt EMAIL visu gadu ir guvis milzīgu uzvaru, pēdējos mēnešos ieradies ar visaugstāko vidējo klikšķu skaitu, ko jebkad esam redzējuši vairāk nekā desmit gadu laikā.
Mēs pirmo reizi esam ieguvuši balvas lielā veidā. Septiņas balvas un pieminēšana deviņos mēnešos padara to par visu laiku uzvarīgāko gadu. Kudos radošo pakalpojumu komandai. Tas ir tik svarīgi, jo tas nozīmē, ka mūsu vienaudži un klienti mūs redz vairāk nekā jebkad agrāk.
Dzīvokļu terapijas studijas beidzot ir atvērtas! Daudzu gadu sapnis, tagad mēs gandrīz neticami esam ieguvuši pilnīgi jaunu studijas spārnu ar četrām studijām, biroju un izlaušanās istabām. Mērķis? AT Studios mūsu nozarē būs pazīstams kā The Studio, ar kuru darbosies, un visa produkcija atradīsies zem viena jumta. Jūs varat smaržot ēdiena gatavošanu zālē.
Infrastruktūra ir augusi, un mēs to darām. Ar visām jaunajām īrēm un jaunajām telpām Operations ir strādājis nemainīgā ātrumā, sekojot tam visam. Brīnišķīgi, ka viņi ne tikai nav piegādājuši, bet ir spējuši uzņēmumā ievadīt mācīšanās un apmācības kultūru. Mums tagad ir aptaujas, apmācība un mācīšanās kā dzīvesveids, padziļināti iepazīstoties ar mūsu darba plūsmām, lai mēs visi būtu vairāk saskaņoti, savienoti un atbalstīti savā darbā.
Redzi to kalnu tur augšā? Tā ir Eigera ziemeļu seja. Tas ir grūts kāpiens, bet to var izdarīt. Mūsu mērķis šajā ceturksnī JŪTAS un PIETIEK šādi:
Šis ir lielākais skaitlis, kāds mums jebkad ir bijis jāveic vienā ceturksnī. Ja un kad mēs to darīsim, mēs sev pierādīsim, ka mēs patiešām esam nākamā līmeņa uzņēmums, kas spēj 2018. gadā sasniegt vēl augstāku līmeni.
Kā redzat, ka nākamo trīs mēnešu mērķi ir augsti, BET mums ir labs impulss, lai sāktu. Pārdošana jau ir rezervējusi 55% no nākamajiem trim mēnešiem. Šie pēdējie 45% ir balva, un tā ir atkarīga ne tikai no pārdošanas un radošās darbības, bet arī no tā, lai sasniegtu mūsu auditoriju jaunos līmeņos.
Otrs mūsu galvenais rezultāts ir mūsu lapu skatījumu mērķi. Lai gan tas, iespējams, jums visiem tagad neko daudz nenozīmē, viņi to sagaidīs pēc Jaungada. Jāatzīmē tikai novembris. Tie ir daži lieli, īpaši lēcieni, jo īpaši AT, kuriem Pateicības dienā nav pārtikas piepūles.
Dzīvokļu terapijai patiešām nāksies pacelties virs gada tendences, lai sasniegtu šos mērķus, mums ir izveidots plāns…
Kitchn dodas uz pareizā ceļa, bet Helovīna pateicība līdz Pateicības dienai līdz Ziemassvētkiem šogad būs intensīvāka nekā jebkad agrāk, kad tik liels spiediens pazemina mūsu SEO.
Visbeidzot, tas ir jauns un patiesi svarīgs galvenais rezultāts: kliedzieni... Ne tikai labs darbs, bet arī labākās izrādes tiks atzīmētas, iekliegtas un noturētas, lai visi redzētu. Es vēlos, lai šis saraksts pieaugtu līdz skaitam, ar kuru mēs visi lepojamies (bet es neteikšu, kāds šobrīd ir šis numurs. Es domāju, ka tas tomēr būs skaidrs).
Mūsu kopīgais darbs šodien sākas jaunā veidā. Tas tiks darīts 31. decembrī, kur mēs zinām, ka tagad mēs būsim pārvērtušies par šo:
Lai svinētu un dalītos pieredzē, 11. janvārī mēs pārgrupēsimies šeit, Ņujorkā.
Nākamos trīs mēnešus mums ir nepieciešami visi spēlētāji, kas ir pilnībā saskaņoti, un janvārī mēs visi ceļosim uz šī gada jauno Spēlmaņu mainītāju.
Visbeidzot, es jums atstāju trīs domas, kuras turaties, kopā kāpjot pa šo kalnu. Tie ir ņemti no Amazon vadības principiem. Viņiem ir daudz principu, bet šie trīs mums šobrīd ir īpaši svarīgi.