Atalgojums ir biedējoša tēma, kuru vajadzētu pārskatīt, taču tas ir jādara. (Jūs to esat pelnījis!) Neatkarīgi no tā, vai esat jauns kāpis uz karjeras kāpnēm vai pieredzējis kandidāts drausmīgi ja jums ir nepieciešama paaugstināšana, uzvelciet drosmīgo seju un izmēģiniet šos novatoriskos sarunu trikus, lai nopelnītu šo algu rieksts:
Jūs, iespējams, esat iesācējs, taču esat piedāvājis kaut ko unikālu. Jūs nekad nebūtu pieņemts darbā, ja jums nebūtu kaut kā vērtīga, ko ieguldīt. Pieredzējušiem kandidātiem jūs arī nebūtu pieaudzis tik daudz, cik esat karjerā, bez iekšām, aizraušanās un patiesām prasmēm.
Iegūstiet savas prasmes darbā un neļaujiet negatīvai ietekmei uz jūsu ieguldījumu. Apskatiet, ko esat devis un ko varat piedāvāt. Ielieciet uz tā cenu zīmi. Cik jūs ietaupījāt uzņēmumu pagājušajā mēnesī? Kā jūs glābāt politiku klientam, kurš gatavojās staigāt? Esiet detalizēts un mērķējiet augstu. Izveidojiet vienu lapu vai bukletu, kurā apkopota šī informācija kā lielīties lapa vai lielīties grāmata. Uzskaitiet šīs balvas un sasniegumus tieši blakus šiem skaitļiem. Piederēt!
Pēc tam veiciet izpēti tādās vietnēs kā Maksas skala par labāko pieredzes līmeni. Runājiet ar cilvēkiem, kuri ir gājuši pa jūsu ceļu un zina uzņēmumu un tā īpašās kāpnes. Jautājiet augstāko algas likmi un nāciet gatavi.
Mērķis ir liels, sasniedzot konkrēto mērķa numuru. Jūs zināt, ko konkrēti esat devis, un esat pārliecināts par savām spējām. Kolumbijas biznesa skolas pētnieki sakot, kad jūs prasāt precīzu skaitli līdz dolāram, jūs, visticamāk, iegūsit numuru tuvu sākotnējam mērķim. Tāpat kā ar bultas šaušanu, ārējie apstākļi ietekmēs tās nolaišanos. Padariet savu acu patiesību par mērķi palielināt izredzes.
Veiksmīgi sarunu vedēji ieceļ sanāksmes darba nedēļas beigām, jo jums ir lielāka iespēja saņemt paaugstinājumu. Psihologi liek domāt, ka lēmumu pieņēmēji būs ceturtdienas un piektdienas visvairāk atvērtas sarunām. Nedēļas garumā jūs psiholoģiski kļūstat atvērtāks kompromisiem un sarunām, un esat vairāk nolietojies. Pārrunājiet šīs saldās vietas vidū.
Kas jums šobrīd ir vissvarīgākais šo sarunu aspekts? Ko tev vajag? Sarindojiet šīs preferences pēc prioritātes un sazinieties ar darba devēju. Jūs būsiet caurspīdīgs, skaidrs un, visticamāk, iegūsit to, ko esat pelnījis. Piešķirēji, visticamāk, saņems un uzkāpt uz augšu, jo īpaši tāpēc, ka tie ir tik caurspīdīgi.
Tāpat kā jūs rīkotos jebkurā citā sanāksmē uz noteiktu laiku vai ar galveno klientu, praktizējiet pareizu un stratēģisku biznesa etiķeti. Klausieties viņu vajadzības un vienojieties par noteiktām jomām. Ja jūs varat piekāpties dažās lietās jūs varat iegūt vairāk par to, kas ir patiešām svarīgs. Sarunas nav konkurss. Neiedziļinieties sarunās ar šo domāšanas veidu. Esiet caurspīdīgs, atvērts un zināt specifiku par saviem talantiem, attīstību un vajadzībām.
