Ir pagājis vairāk nekā mēnesis kopš mana pēdējā paziņojuma, un es to izturēju, jo ir noticis tik daudz. Es gaidīju, kamēr putekļi nogulēsies. Noslēdzot Pateicības dienu un mūsu abas iepirkšanās brīvdienas, visi ir pelnījuši nelielus svētkus un jānovērtē tas, ka smagais darbs atmaksājas. Cieši sadarbojoties ar redakciju, Aud Dev, Produktu, Mākslu un Video, mēs redzējām, ka pēdējā mēneša laikā abās vietnēs bija vērojams skaists pieaugums, un arī mūsu Tirdzniecības komanda ziņoja par ievērojamiem numuriem, pārdodot vairāk “baby” Dyson vakuuma, nekā es jebkad zināju. Turklāt, izlaižot oktobra Comscore numurus, Apartment Therapy pieauga līdz 7. numuram - visu laiku augstākajam līmenim, kamēr Kitchn stabili noturējās 8. pozīcijā.
Ieņēmumu pusē mēs esam sākuši redzēt, ka mūsu jaunā komanda aiz “Riva” gūst impulsu, uzdodot dažus iespaidīgus skaitļus 2019. gadam, bet mēs esam tālu no skaidrības un nav šaubu, ka izskatās, ka mēs 2018. gadu beigsim mīkstākā vietā, nekā mums bija cerēja. Bet kas zina? Gadā joprojām ir labas dažas medību nedēļas, un es ļoti ceru, ka mūsu spēcīgā AE komanda parādīs dažus pārsteigumus, pirms bumba nokrīt virs Taimskvēra.
Savā pēdējā piezīmē es aicināju jūs visus padziļināties, strādāt vairāk nekā parasti un sildīt mūsu vietnes un mūsu pārdošanas centienus, lai noslēgtu gadu. Šī bija mūsu pārliecības līmeņa karte oktobrī:
Lai arī tas parāda impulsu, mūsu kopējais ceturkšņa mērķis spītīgi ir bijis zems. Mums ir vēl viens mēnesis, lai pārvilktu ābolu.
Mēs joprojām atrodamies Go Time, un, atlikušas tikai dažas nedēļas, es vēlos lūgt katru no jums turpināt ieguldīt 110%, aiziet papildu jūdzi un noskaidrojiet, vai jūs vispār varat identificēt kādas iespējas, kuras mēs, iespējams, vēl neredzējām, lai pārvietotu adatu pirms gada aizver. Papildu laika un pūļu ieguldīšana prasa enerģiju, bet tas arī rada enerģiju, enerģiju, kuru es vēlos, lai mēs visi šajā mēnesī dalītos.
Mums šī enerģija ir vajadzīga tūlīt, jo es zinu, ka šis ir bijis smags gads - iespējams, grūtākais desmit gadu laikā kopš lejupslīdes. Reizēm ir bijis grūti just, kā mēs virzām adatu un atjaunojam pārdošanas komandu nopietni aizkavēja mūsu ieņēmumu pieaugumu, kas ir izdarījis spiedienu uz katru nodaļu un piespieda mūs rīkoties ar mazāk.
Sākot no šodienas, ļoti skaidri nosakiet individuālos un deptiskos mērķus katrai nedēļai un pārbaudiet, vai varat sagraut OKR, nevis vienkārši pietuvoties tam. Tiem no jums, kuriem nepieciešama atsvaidzināšana, tie visi ir uzskaitīti šeit pēdējā piezīmē. Kritīsim dažus lielus laimējumus, kas mūs ievedīs lielā atkāpšanās reizē.
Tas ir īstais ikdienas darbs nākamajām nedēļām, bet es vēlos mainīt tēmu un dot jums visiem kaut ko atšķirīgu pārdomu, tuvojoties mūsu atkāpšanās nedēļai kopā.
Mēs risinām nelaimes, jo visa digitālā satura ekosistēma ir saistīta ar nelaimes gadījumiem, un faktiski tā ir arī pasaule - gan politiski, gan ekonomiski. Mēs jau esam ieradušies ļoti, ļoti izaicinošā laikā.
Labā ziņa ir tā, ka mēs paliekam vēstures labajā pusē, un šajā izjauktajā laikā mēs darām, ko un kā darām tas, kā mēs sasniedzam auditoriju, turpinās augt un būs nākotne tam, kā cilvēki redz, saprot un sagremo mūs pasaule.
Mūsu spēks vienmēr ir bijis mūsu uzmanības centrā ar mājām: pārtika un interjera dizains. Tā kā mēs palīdzam cilvēkiem atrisināt viņu problēmas un uzlabot viņu dzīvi mājās, mēs esam izturējušies. Mūsu zīmoli tiek mīlēti, un tiem ir īpaša vieta cilvēku dzīvē. Bet šī uzticība netiek piešķirta akli, nedz mūžīgi.
Pēc divu mēnešu darba kopā mūsu jaunizveidotajā vadītāju komandā mēs esam gājuši uz priekšu, lai noteiktu mūsu uzņēmuma mērķi 2019. gadam. Tas ir ļoti vienkārši: piederiet mājām.
Mums ir provizorisks ceļvedis, kā to sasniegt nākamajos divpadsmit mēnešos, un šo informāciju pārvaldīs un papildinās katra nodaļa. ejot cauri mūsu gada beigu OKR procesam, bet pirms mēs nonākam pie tā, es vēlētos, lai jūs visi nākamās nedēļas laikā veltītu kādu laiku domai ārpus kaste.
Kad Netflix tika dibināts 1997. gadā, tas nosūtīja DVD filmas klientiem pa pastu, un tam bija revolucionāra koncepcija: maksājiet vienu ikmēneša maksu un, tik bieži apmainoties ar DVD, apskatiet tik daudz filmu, cik vēlaties kā jums patīk. Līdz 2007. gadam tas saprata, ka, lai gan cilvēki joprojām mīl skatīties filmas mājās, DVD noma īrē, tāpēc viņi ir uzņēmušies lielu risku un pārvērtās straumēšanas uzņēmumā, par vienu ikmēneša maksu. Tās bija milzīgas pārmaiņas, un tas nozīmēja viņu vecā biznesa modeļa nogalināšanu par labu jaunam. Tomēr viņu misija bija tāda pati, mainījās tikai stratēģija.
Lai gan es neteiktu, ka mēs esam pieredzējuši tik lielu seismisko maiņu - pastu uz digitālo - mūsu biznesa modelī, mēs piedzīvojam tektonisko maiņu, kas sākās pirms dažiem gadiem un turpina augt. Mūsu auditorija galvenokārt ir pārvietojusies uz savu mobilo tālruni, un viņi arvien vairāk dzīvo tādās platformās kā Facebook, Instagram, Pinterest un Flipboard. Viņu laika daļa mūsu vietnēs ir samazinājusies, neskatoties uz to, viņi turpina rūpēties un vēlas palīdzēt uzlabot savu dzīvi mājās.
Kā mēs varam kļūt par visuzticamāko galamērķi mājas iedvesmai, izglītībai un iepirkšanās norādījumiem?
Kā jau teicu, šie ir jautājumi, ar kuriem mēs esam cīnījušies un risinājuši kā izpildvaras komanda pēdējos divos mēnešos, un nākamnedēļ būs jūsu kārta. Katrs no jums ir ideāls starpnieks mūsu auditorijai - jauna paaudze, kas sāk savas mājas un veido savu dzīvi.
Paveiciet to visu, strādājot visu nedēļu, un pēc tam paņemiet savu nedēļas nogali. Es organizēšu dažas neformālas diskusijas, lai dzirdētu visas jūsu domas nākamajā nedēļā, un es ceru, ka drīz jūs visi redzēsim.
Līdz šim jūs, iespējams, patiešām esat gatavs vairs neredzēt rakstus “Jaunais gads, jauns jūs”. Janvāris ir mēnesis, no kura daudzu nozaru uzplaukums ir saistīts ar mārketingu, un vai jūs varat tos vainot? Jaunā gada sākums nozīmē jaunu sākumu visiem, un daudzi cilvēki to uztver kā veidu, kā atjaunot savu personīgo vai profesionālo dzīvi. Bet dažreiz lielākā kļūda, ko ikviens var pieļaut, ieejot zīmola spankin jaunajā gadā, ir pārāk liela domāšana.
Olīvija Muentere
Vakar
Ja jūs esat dzīvnieku mīļotājs, kas dzīvo nelielā dzīvoklī, mums ir labas ziņas: jūsu kvadrātveida kadriem nav jums jādiskvalificē iegūt suni. Suņu dresētājs Rasels Hartšteins, Fun Paw Care kucēnu un suņu apmācības vadītājs Losandželosā saka, ka suņiem ir laiks intensīva, nevis ietilpīga - tas nozīmē, ka laiks, ko pavadāt kopā ar viņiem, ir svarīgāks par jūsu lielumu mājas.
Ešlija Ābramsone
pirms 2 dienām
