![Iegūstiet Samsung Stick putekļsūcēju ar atlaidi līdz pat 30% tūlīt](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Atvērtās mājas var būt aizraujošas neatkarīgi no tā, vai aktīvi medījat mājas vai vienkārši bezrūpīga Nellija. Šie notikumi piedāvā bez spiediena (labi, galvenokārt bez spiediena) veidu, kā izpētīt visas mājas uz sava radara un varbūt pat atrast savu sapņu vietu. Bet sevišķi svarīgi ir palikt pie labākās uzvedības atklātā mājā: galu galā pārdevēja aģents ir turpat. Rīkojieties kā bezgalīgi, un viņi nodos piezīmi savam klientam, kurš var izlemt nepieņemt jūsu piedāvājumu. Neļaujiet sev pašabotēt savas iespējas tajā sapņu mājā, izvairoties no šiem 11 atklātas uzvedības kliedzieniem, kas nekustamā īpašuma īpašniekiem sagādā nepatikšanas!
Bet tieši tam ir atvērtas mājas, vai ne? Ne tik daudz, saka Svetlana Choi, aģents ar Warburg Realty Ņujorkā. Pat ja atvērtā māja ir acīmredzami pilna ar dedzīgiem bebriem, turiet solījumu.
“Ja potenciālie pircēji ir nopietni ieinteresēti un redz, ka atvērtā mājā notiek daudz aktivitāšu, viņiem jābūt diskrētiem, vaicājot, vai ir piedāvājumi,” stāsta Svetlana. "Pircējs nekad nedrīkst sākt sarunas atklātā mājā."
Tā vietā izejiet ārpus mājas, lai sarunātos ar savu aģentu, ideālā gadījumā - no citu potenciālo solītāju uzklausīšanas. Apstājieties tuvējā kafejnīcā vai alus darītavā, lai savāktu detaļas. Jūsu aģents palīdzēs jums saglabāt piesardzību, tomēr konkurētspēju.
Vai jūsu bērni ir uzņemti skolā tikai bloķēšanas vietā? Šh. Vai jūs atrodaties īstermiņa nomā? Shh! Aģenti var uzdot nevēlamus jautājumus, kas izstrādāti, lai iegūtu šīs atbildes. Esiet kluss un nedalieties ar kaut ko tādu, kas jūs nostādīs neizdevīgākā situācijā.
“Es vācu šos datus par jums, lai sarunu laikā nodotu savus klientus,” saka Tomijs Čo, ievēlētais Čikāgas Realtors asociācijas prezidents. “Ja mūsu akciju cena ir 500 000 USD un jūs esat mums teicis, ka esat iepriekš apstiprināts par summu līdz 600 000 USD, es teikšu, ka maniem pārdevējiem ir jāpagūst papēži. Mēs zinām, ka jūs varat atļauties daudz vairāk. ”
"Jā!, ”Jūs varētu domāt,“Šī ir ideāla telpa man. ”
Bet paturiet šīs domas pie sevis: “Es vēlos, lai mani pircēji būtu sajūsmā par mūsu redzamā dzīvokļa izredzēm,” saka Džošs Heijers, aģents ar Triplemint nekustamo īpašumu Manhetenā, “bet emocionāla reaģēšana un pārdevēja pārstāvja priekšā pārāk lielas satraukuma parādīšana samazina mūsu iespējas sarunās. Glabājiet kartes tuvu krūtīm. ”
Domājiet par tādas mājas iegādi kā jūs spēlējat šahu: nevēlaties pārtraukt savu nākamo gājienu. Iegūt lielu cenu kļūst grūtāk, ja pārdevēji zina, ka jūs esat iepludināts. Viņi, visticamāk, paaugstinās cenu - tas ļaus tērēt vairāk vietas, kuru jūs dievinat.
“Skatoties atklātā mājā, tā ir labā formā un, domājams, cieņā, veltot laiku apavu noņemšanai,” saka Lance Marrs, brokeris Portlendā, Oregonas štatā. Šādi rīkojoties, aģents parādīs, ka jūs cienāt īpašumu, un piešķirs jums nelielu pārsvaru pret citiem pircējiem.
Jautājot, ir liela nozīme pareizie jautājumi- bet nenozīmējiet aģentu, it īpaši, ja ir pieejamas lapas, kurās norādīta mājas informācija. (Un lielākoties atvērtās mājas būs.)
"Uzdodot miljonu jautājumu, it īpaši, ja tā ir konkurences situācija, telegrāfs, ka jums ir grūti un nepatīkami," saka Lyssa Seward, nekustamo īpašumu birojs, kas atrodas Aleksandrijā, Virdžīnijā. Jā, jums ir tiesības zināt sīkāku informāciju par īpašumu, taču konsultējieties ar savu pārstāvi. Jūs iegūsit tādu pašu rezultātu, nepārdomājot.
Neuzdodiet pārāk daudz jautājumu, bet arī nelūdziet Nē jautājumi vispār. Jā, izlaidiet acīmredzamo vai saprotošo, taču droši uzdodiet aģentam svarīgus jautājumus, kas varētu ietekmēt jūsu lēmumu.
“Jautājums par jumta vai ierīces stāvokli nav tik konfrontējošs vai rupjš,” saka Tomijs. “Jūs veicat ievērojamu ieguldījumu.”
Jums var būt 20 īpašumi, lai tiktu cauri, bet nesteidzieties. Piešķiriet katram īpašumam laiku un uzmanību, ko tā pelnījusi.
“Steigšanos cauri atvērtām mājām var uzskatīt par necieņu, tāpēc neatkarīgi no tā, vai jūs interesē vai ne, palēniniet un veltiet nedaudz papildu laika, lai to visu izmantotu,” saka Marrs.
Nekas nesabojā noskaņu, ko demonstrējošais aģents ir rūpīgi uzkonstruējis vairāk nekā skaļš, smirdīgs flush. Ja esat izmisis, dodieties uz kafejnīcu.
"Potenciālie pircēji nekad nedrīkst izmantot vannas istabu pie atvērtas mājas," saka Kolete Rabba, uz Ontario balstīts nekustamo īpašumu. “Daži aģenti ir sākuši teipot tualetes slēgtās vietās, jo tas liek viņiem izskatīties slikti, kad pārdevēji nāk mājās, lai atrastu neizskalotu gaļu. Tas tiešām nav forši, pat ja jūsu bērns ir izmisis. Nedari to. ”
"Potenciālajiem pircējiem nevajadzētu parādīties saudzīgiem, nepacietīgiem un skaļiem," viņa saka. Aģenti pircēju rīcību nodos pārdevējam, un, ja viņus atstās jūsu rosīgā attieksme vai izturēšanās trūkums, viņi var ieteikt nepieņemt jūsu piedāvājumu.
Turklāt daži būvniecības projekti faktiski prasa aģenta ieguldījumu apstiprināšanas procesā, saka Svetlana. Pat ja pārdevējs ignorē viņu bažas, valde var nebūt tik nosliece.
Jums nepatiks viss, ko redzat. Dažas mājas tiek slīpētas šausmīgā krāsošanas darbos, bet citas ir izzāģējušas pagalmus. Un kurš, iespējams, domāja, ka laba sienas ideja ir siena starp tualeti un dušu? Neatkarīgi no tā, cik iespaidīgi un saprātīgi varētu būt jūsu komentāri, paturiet tos pie sevis.
“Atvērtās mājas laikā turieties pie balss kritikas,” saka Heijers. “Pārdevēja aģentam ļoti viegli varētu būt ciešas attiecības ar pārdevēju vai pašam pārdevējam.” Šajā gadījumā jūs vienkārši esat rupjš. Aģents var pārstāvēt arī citas mājas, kuras jūs galu galā mīlat, un jūsu kritika var izslēgt aģentu nākotnē. “Labāk ir būt drošam nekā žēl,” viņš saka.
Vienīgā reize, kad jūs apmeklējat brīvdabas ķēdi, kad mazā Timija ir ārpus skolas, var būt. Bet, ja bērni nevar uzvesties paši, tie jāatstāj mājās.
"Bērnu atstāšana bez uzraudzības pie atvērtas mājas ir nē," saka nē Pat Vosburgh, Sanktpēterburgā, Floridā reģistrēts nekustamo īpašumu uzņēmums. Nelieciet nepaklausīgiem bērniem vēl vienu satraukumu par slikto izrādīšanas aģentu. “Bērnu kontrole ir obligāta. Ja viņi kaut ko pārkāpj, var rasties problēmas un problēmas. ”
Galu galā jūsu mērķis ir izskatīties labi, lai pārdevēji pieņemtu jūsu piedāvājumu. Ja aģents jūs atceras tikai kā “ģimeni ar bērniem, kuri nevarēja klusēt”, iespējams, jūsu piedāvājums būs neveiksmīgs.