Kad es mammai teicu, ka gatavojos iesniegt piedāvājumu manā pirmajā mājā, viņa mani pamāja, lai es nododu 5000 USD zemāku. Tomēr mans nekustamā īpašuma aģents bija lieliski pārdzīvojis karsto Denveras nekustamo īpašumu tirgu un nepiekrita šai stratēģijai.
“Jūs pazaudēsit šo māju, ja jūs solīsit zem cenu, kas norādīta biržā,” mans nekustamo īpašumu aģents stingri teica. Lai gan būtu bijis jauki ietaupīt šos 5000 USD, es devos pie sava aģenta ieteikumiem.
Un es priecājos, ka izdarīju, jo mamma šajā gadījumā nezināja vislabāk. Pateicoties mana nekustamā īpašuma aģenta padomam, es uzvarēju piedāvājumā - es pat izsitu citu pircēju, kurš atnāca virs prasītās cenas, bet viņam nebija ietaupīts daudz iemaksu.
Šeit nekustamo īpašumu eksperti dalās ar visbiežāk sastopamajām kļūdām, ko cilvēki pieļauj, solot mājas un risinot sarunas par cenām:
Jums jāpievērš uzmanība tam, cik dienu māja ir bijusi tirgū, kad gatavojaties sarunām, saka Freds Makgils, uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors
SimpleShowing, nekustamā īpašuma uzsākšana, kas koncentrējas uz pircēju aģentiem. Ja tas ir zems, teiksim, mazāk nekā 21 diena, jums būs nepieciešams spēcīgs piedāvājums. Ja tas tomēr ir bijis tirgū vairāk nekā 90 dienas, tad ir pareizi iesniegt zemu piedāvājumu. FYI, 90 procenti no prasītās cenas tiktu uzskatīti par zemiem, saka Makgila.Jā, jūs vēlaties būt spēcīgs pircējs un iepriekšēja apstiprinājuma vēstule tas nodrošinās jums uzticamību, taču nevēlaties paziņot pārdevējam, ka patiesībā varat atļauties daudz vairāk, nekā tas, kas ir uz galda.
"Nekad neveidojiet sava hipotēku brokera, krājaizdevu sabiedrības vai bankas iepriekšējas apstiprināšanas vēstuli, kurā ir norādīta cena, kas pārsniedz cenu, kas tiek piedāvāta," saka Lance Marrs, galvenā brokera vietne Dzīvojamās istabas nekustamais īpašums Portlendā, Oregonas štatā.
Tā vietā palūdziet savam aizdevējam pielāgot vēstuli jūsu piedāvātajai summai, norādot konkrēto iemaksu Mollija Franklina, nekustamā īpašuma aģents ar CitiHabitats nekustamais īpašums Ņujorkā.
“Jūsu aizdevējam vajadzētu priecāties atkārtoti izsūtīt vēstuli par katru jūsu iesniegto piedāvājumu un pretpiedāvājumu,” saka Franklins.
Ja jums patīk lustras vai pielāgotas logu apstrādes procedūras, pārliecinieties, ka esat identificējis, kuras preces vēlaties iekļaut piedāvājumā (un pirkuma līgums), konsultē Franklins.
"Pārdevējs, iespējams, nevēlas ar viņiem šķirties, bet laiks apspriest šādas lietas ir brīdī, kad piedāvājums nonāk, nevis dienu pirms slēgšanas," viņa saka.
Sarunas ir tikai viens no daudzajiem faktoriem, kas var ietekmēt, ja jūsu piedāvājums tiek pieņemts, saka Imran Poladi, NextHome, uzņēmums, kas palīdz pircējiem sadarboties ar vietējiem aģentiem un tiešsaistē iegādāties nekustamo īpašumu. Bet tā vietā, lai koncentrētos uz šo mazāko numuru - kas var izslēgt pārdevējus -, ir arī citi veidi, kā iegūt tādu pašu rezultātu: pārbaudiet, vai pārdevējs var apmaksāt daļu no slēgšanas izmaksām vai, ja viņi spēj paātrināt vai izstumt beigu datumu, norāda Poladi ārā.
Nekustamais īpašnieks Keri Shull, Keri Shull komanda Ziemeļvirdžīnijā arī iesaka mājas pārdevējam piedāvāt īres līgumu, kurā pārdevējs pēc slēgšanas paliek mājā kā īres maksātājs, ja viņi nav nodrošinājuši jaunu māju, kurā dzīvot diezgan vēl.
"Tas atvieglo pārdevēja dzīvi, dodot viņiem daudz laika, lai atrastu citu dzīves veidu un pārceltos," viņa saka.
“Ir liela daļa pārdevēju, kuri vēlas pārdot savu māju pircējam, kurš novērtē mājas detaļas,” saka Poladi. "Ja divi piedāvājumi ir vienādi cenā un izteiksmē, tad neliela papildu piepūle varētu būt atšķirība piedāvājuma pieņemšanā."
“Nedomājiet, izsitot piedāvājumu tieši ārpus vārtiem, jūs varēsit nozagt,” viņa saka. Faktiski ir liela iespēja, ja jūs ieradīsities pārāk zemu, pārdevēji noraidīs piedāvājumu, pat nemēģinot sarunāties ar jums. Labs pircēja pārstāvis parādīs salīdzinošu tirgus analīzi par īpašumu, pirms jūs izteiksit piedāvājumu.
Pēc tirgus analīzes pārskatīšanas Džastins Stenfords, aģents ar Kelleru Viljamsu Realty Lasvegasā saka, ka jums vajadzētu izteikt labu piedāvājumu, kas parasti nepārsniedz 95 procentus no prasītās cenas, ja vien nav problēmas ar īpašumu.
Bet paturiet prātā tirgu. Iespējams, ka pircēji var panākt, lai pārdevēji piedalās izmaksu segšanā, mājas garantijā un citur. Tomēr dažos konkurējošos tirgos pircējiem būs jāpiedāvā cena tuvāk cenai, jo pārdevēji izklaidē 20 piedāvājumus pirmajā dienā, kad īpašums nonāk tirgū, saka Stenfords.
Bieži vien potenciālie pircēji mēģinās pamatot savu piedāvājuma cenu, detalizēti norādot, cik daudz laika un naudu, ko viņi tērēs, lai mājas atbilstu viņu standartiem, saka Džeina Peters, brokeris un īpašnieks no Mājas Jane Realty Losandželosā. Viņi var vēlēties uzlabot vannas istabu vai virtuvi, vai arī viņiem nepatīk paklājs un viņi vēlas ieklāt koka grīdas, viņa saka.
“Neviens no tiem pārdevēju neinteresē,” saka Peters. Faktiski tas var aizskart pārdevēju! Tātad, runājot par nekustamo īpašumu, mammai var būt taisnība vienā jautājumā: tas nekad nesāp būt laipns.