Ja esat tik daudz kā pēdējās pāris vasaras iemērcis pirkstu nekustamo īpašumu tirgū, tad zināt, ka dažās vietās ūdens ir patiešām karsts. Saskaņā ar nekustamā īpašuma starpniecības datiem vairāk nekā ceturtā daļa māju valstī jūnijā tika pārdotas virs prasītās cenas Sarkangalvīte, un mājas tirgū bija tikai vidēji 36 dienas.
Dažos reģionos tie tiek pārdoti vēl ātrāk. Bostonā deviņu dienu laikā mājas aizlidoja no tirgus. Denverā, Portlendā, Ore. Un Sietlā vidējais uzskaitījums ilga tikai nedēļu. Tas nozīmē, ka katram sarakstam, kura pārdošana aizņēma divas nedēļas, bija viens, kurš tika noslēgts saskaņā ar līgumu vienas dienas laikā. "Pircējiem, kas konkurē šajā tirgū, tā ir vismodernākā izdzīvošana," sacīja Redfina galvenais ekonomists Nela Ričardsons.
Kā pirmreizējais mājas pircējs var cerēt konkurēt apgabalos, kur parasti notiek cenu kari un naudas pircēji? Viens vienkāršs veids, kā izcelt jūsu piedāvājumu trokšņa apstākļos, ir rakstīt personīgu vēstuli pārdevējam, paskaidrojot, kāpēc jūs mīlat viņu mājas un kāpēc jūs esat ideāls pircējs.
“Daudzkārt strādā, lai nosūtītu vēstuli ar piedāvājumu, mēģinot atsaukties uz pārdevēja emocijām,” saka Jorge Colon, programmas vadītājs Mājas pirkšanas mentori, bezpeļņas organizācijas Allston-Brighton Development Corp programma. Bostonā. “Tā kā galvenokārt pārdevēji ir piesaistīti īpašumam, ja viņi tur dzīvo, un ir noderīgi izskaidrot, kāpēc jūs vēlaties iegādāties šo māju un veidot tur dzīvi, varbūt dibināt tur ģimeni. Tā ir emocionāla lieta. ”
“Ja jūs atrodaties vairāku cenu situācijā, vai ir svarīgi saņemt vēstuli? Parasti es saku, ka tas lielākoties nevar sāpināt, ”saka Marie Presti, īpašniece / brokere Presti grupa Ņūtonā, Masačūsetsā "Bet, ja jūs nolemjat rakstīt vēstuli, pārliecinieties, vai tā ir pielāgota šai mājai un tirgum - nelietojiet vispārēju," viņa piebilst. "Jums īpaši jārunā par to, kas jums patīk šajā mājā."
Presti atceras māju, kurā viņa varēja pateikt, ka pārdevēji ir brīvā dabā, pēc fotogrāfijām uz sienām un kajaka pagrabā. “Tātad pircēji uzrakstīja patiešām jauku vēstuli un arī teica, ka mīl braukt ar velosipēdu un pārgājieniem, kā arī mīl ka māja atradās kādas aizsargājamās zemes malā, kur pāri ielai bija takas, ”viņa saka. “Un tas tiešām palīdzēja pārdevējiem sazināties ar viņiem. Grunts līnija, jums joprojām ir vajadzīgs pareizais piedāvājums, bet tas tiešām var palīdzēt. ”
Sāra Korvala un viņas vīrs Skots Visisnasks, kuri pērn iegādājās savas pirmās mājas Bostonā, pēc aģenta ieteikuma iekļāva vēstuli. Uzzinot, ka īpašnieki nesen bija nožogojušies pagalmā pēc kucēna iegūšanas, Korvals rūpīgi izstrādāja uz suņiem vērstu ieroci, lai vilktu pie pārdevēja sirdspukstiem.
“Es uzrakstīju vēstuli no viena mūsu suņa viedokļa, kurš mīl spēlēt fetišu. Tas bija par viņas satraukumu pār pagalmu un visām lietām, ko viņa tajā varēja darīt, ”stāsta Korvals. “Nekaunīgi iekļāvu mājdzīvnieku fotogrāfijas. Es negrasīšos melot, tas bija liels darbs un es ar to lepojos. Es zinu, ka nauda ir tā, kas nopirka māju, bet man patīk domāt, ka vēstulei bija sava loma. ”
Bet pirms jūs izsējat savu labāko lodīšu pildspalvu, ir svarīgi zināt, ka vēstulei ne vienmēr ir jēga vai tā darbojas jūsu labā.
“Ļaujiet man tikai uzsvērt, ka, ja jūs nepiedalāties cenu karā, jums nav jāraksta vēstule,” saka Presti. “Daži cilvēki domā, ka viņiem katru reizi, rakstot piedāvājumu, ir jāraksta vēstule. Ja atrodaties normālā tirgū, jums nav obligāti jāiekļauj vēstule, lai uzvarētu darījumā. ”
Mierīgākos nekustamā īpašuma tirgos vēstule varētu nedaudz parādīties. “Tas ir tāds smieklīgs Džērmantaunā, Ņujorkā,” saka Katrīna Rodabaugh. Viņa un viņas vīrs Deivids Šlasa nopirka savu pirmo māju, 19. gadsimta lauku māju Ņujorkas Hadsona ielejā, 2015. gadā. Rodabaugh, kurš Oaklandē bija dzīvojis 10 gadus iepriekš, saka, ka nebija tādas pašas kultūras kā cenu noteikšana vai liekšanās atpakaļ ar personīgām pārdevējām.
“Mūsu draugiem līča apgabalā, kuri mēģināja iegādāties mājas praktiski, bija jāatsāk un jāatsāk pievienotas biogrāfijas, bet mēs bijām vienīgais piedāvājums savā lauku mājā, un mēs solījāmies ar lūgumu ”, Rodabaugh saka. “Ņemiet vērā, ka mēs atrodamies 2000 cilvēku pilsētā un divas stundas esam uz ziemeļiem no Manhetenas. Tātad tas ir diezgan lēni mainīgs tirgus. ”
Krāšņa personīga vēstule var arī atsaukt pircēju, nekustamo īpašumu un advokāti Kristīni Smitu stāstīja Bostonas globuss. “Sakiet, ka viņi saņēma savu piedāvājumu un uzrakstīja šo jauko vēstuli, un tad viņi veic mājas pārbaudi un atrod pāris lietas, kuras pārdevējs vēlas uzrunāt. Ne mazas lietas. Pārdevējs zina, cik ļoti viņi vēlas māju, un tas vājina [pircēju] stāvokli, ”viņa sacīja.
Presti arī brīdina, ka vēstule kļūst pārāk personīga - jo pārdevēji ir nelikumīgi diskriminēt rases, reliģijas, ģimenes stāvokļa, nacionālās izcelsmes vai citu aizsargātu klašu dēļ. Pirmkārt, jūs nevēlaties tikt klaji diskriminēts. "Pat ja viņiem tas ir nelikumīgi, jūs nevēlaties to mudināt," sacīja Presti. Tas var arī sarežģīt lietas tādā veidā, kā jūs to neplānojāt. Pieņemsim, ka pārdevējs saņem divus piedāvājumus par vienādu cenu, katrs ar vēstuli. Viens ir no precētu imigrantu pāra, kurš saka, ka māja ir viss, par ko viņi sapņoja, augot citā valstī. Otrs ir no atšķirīgas ticības viena vecāka, kurš raksta par to, ko mājas nozīmētu viņas bērniem. Abi ir pārliecinoši stāsti, tomēr pārdevējs varētu justies kā nonācis grūtā situācijā, teorētiski diskriminējot aizsargātu klasi neatkarīgi no tā, kuru viņi pieņem.
“No otras puses, jūs vēlaties viņiem sniegt pietiekami daudz informācijas, lai ar jums izveidotu emocionālu saikni,” sacīja Presti. "Tā ir smalka līnija."