Ja jūs cerat iegādāties īpašumu konkurences tirgū, tad jūs droši vien zināt, ka kartēs var būt solīšanas karš ar citu cerīgu pircēju. Bet, lai zinātu sarunas, jums nav jābūt nekustamā īpašuma magnātam; ir jāsagatavo atslēga, lai pārdzīvotu solīšanas karu. Lūk, kas jums jāzina, pirms sākat cīņu:
Skaidrā nauda ir universāla valoda, kuru saprot visi. Jūs, visticamāk, nelasīsit tādus rakstus kā šis, ja varēsit iegādāties māju tieši, bet tas vienalga saka: ja ir kāda iespēja, ka jūs varat iegādāties savu māju skaidrā naudā vai ar vairāk skaidra nauda - ar visiem līdzekļiem, dari to. Tas ne tikai atvieglo mūža parādu, kas rodas no hipotēkas, bet arī pārdevējs dzirdēs “cha-ching”, zinot, ka potenciālajam pircējam netiks liegts finansējums.
Ļaujot savām sajūtām gūt vislabāko no jums stresa laikā, parasti tas nav labi. "Tas var būt ļoti nomākti, lai piesaistītos īpašumtiesību īpašumam, tikai tāpēc, lai zaudētu cenu karā," saka Endrjū Sobela, Sobel Real Estate viceprezidents. Bet tas nenozīmē, ka, uzsākot sarunas, jūs nevarat būt visām savām pīlēm kārtībā. “Saprotiet, ka process var aizņemt kādu laiku, un jums būs jābūt neatlaidīgam un pacietīgam,” saka Sobels. “Pārliecinieties, ka esat iepriekš izpētījis visas savas finansēšanas iespējas un zināt, cik elastīgi ir jūsu noteikumi.”
Atkarībā no tā, cik ļoti jūs vēlaties konkrētu īpašumu, jums jābūt gatavam palielināt iepriekš noteikto. “Vai tā ir māja, kuru vēlaties? Vai tā ir apkārtne vai skolas rajons, kuru vēlaties? Pieci līdz desmit tūkstoši dolāru izklausās pēc daudz naudas, un dažiem pircējiem tā ir, taču jums tas jāievieto 30 gadu hipotēkas perspektīvā. Jūs atradīsit, ka vairumā gadījumu tie ir tikai daži papildu dolāri mēnesī, ”saka Eds Deveau 21. gadsimta Mario nekustamais īpašums. “Tikai atceraties: ja tā ir jūsu sapņu māja, jūs nekad nezināt, vai tā atkal pārdošanā nonāks.”
Iedomājieties solīšanas karu, piemēram, lielu koledžas eksāmenu. Jūs nevēlētos staigāt bez studijām, vai ne? Tāpēc jums mājasdarbi jāveic pie sava aizdevēja, pārlūkojot tiešsaistes pārskatus vai jautājot nozares darbiniekiem. “Cilvēkiem, kuriem ir radušās grūtības, nebūs iespējas izteikt savu pieredzi,” saka Toms Rods, Toma izpilddirektors Sente hipotēka. “Mazāk pazīstama taktika, izvēloties cienījamu aizdevēju, ir sazināties ar vietējiem nosaukuma uzņēmumiem un uzzināt, kam viņi uzticas. Tas dod uzticamu ieteikumu, jo viņi ir iedziļinājušies nozarē un dod priekšroku partneriem, ar kuriem viņi strādā daudzus gadus. ”
Lai gan pārdevēji noteikti vēlas visvairāk naudas, ko viņi var iegūt, personiska saikne ar jums kā potenciālo pircēju var norādīt svarus jūsu labā. Sāra Maguire no Brodvejas ciemata nekustamo īpašumu pircējiem uzdod pārdevējam personīgu vēstuli, kurā ir sīka informācija par sevi. "Man nesen bija klients, kurš uzvarēja cenu karā, jo izrādās, ka viņi abi bija devušies vienā koledžā un pazina daudzus un tos pašus cilvēkus," viņa saka.
Pirms jūs pat iesaistāties piedāvājumu konkursā, nosakiet, cik liela ir iespējamā cena, ko tērēsit mājām. "Atpakaļgaitā un atpakaļ, pirms tiek pieņemts piedāvājums, var spēlēties ar jūsu emocijām un izstiepties ārpus jūsu komforta zonas," saka Taiss Kolinss, nekustamo īpašumu un pircēju aģents kopā ar Suzanne un Company Keller Williams Realty. "Iepriekš ņemot vērā šo numuru, tas jums atgādinās par jūsu mērķiem un sniegs mieru, ja jūs nolemjat doties prom."
Ja vēlaties iegādāties īpašumu pietiekami slikti, ar nelielu piepūli var aiziet daudz. Tas nozīmē, ka jūsu piedāvājums ir pēc iespējas pievilcīgāks pārdevējam. “Apsveriet iespēju samazināt neparedzēto gadījumu skaitu jūsu piedāvājumā,” saka Maguire. “Viņi to ļoti novērtēs.” Tas ietver tādas lietas kā: ārkārtas apstākļi inspekcijā, neparedzēti hipotēkas, ārkārtas apstākļi mājas pārdošanā. (tas nozīmē, ka pircējam ir jāpārdod pašreizējā dzīvesvieta, pirms viņš var iegādāties viņu piedāvāto), un jāveic kaitēkļu pārbaude ārkārtas gadījumi. (Jūs pat varētu atteikties no mājas pārbaudes - lai gan tas noteikti nav jauniesaucamais solis.) Jo mazāk lietu pārdevējam jāuztraucas, jo labāk.
