Pēc bezgalīgas ierakstu un demonstrāciju takas pārmeklēšanas jūs esat atradis savu sapņu māju. Vienīgā problēma? Cenu zīme, kas neatbilst jūsu budžetam. Bet tas nenozīmē, ka jums ir jāatsakās no sapņa par mājas īpašumtiesībām; ja vēlaties veikt izpēti un ieguldīt pūles, jūs bieži varat ievērojami pazemināt cenu punktu (protams, saprāta robežās). Šeit ir dažas norādes, ka varat saliekt sarunu muskuļus:
Ja kāds īpašums tirgū ir vilinājis daudz laika, ņemiet vērā, ka esat atvērts sarunu logs. "Ja kaut kas nenotiek pēc vienošanās pēc pirmās brīvdabas mājas, jūs zināt, ka kaut kas nav kārtībā," saka Sāra Maguire Brodvejas ciemata nekustamo īpašumu. “Parasti problēma ir tā, ka tā ir pārlieku dārga.” Šis ir ideāls laiks, lai jūsu aģents sāktu darboties; palūdziet viņiem sākt aplūkot salīdzināmus īpašumus rajonā, it īpaši tos, kas pārdoti par mazāk. Tādā veidā jums ir pierādījumi sava argumenta atbalstam, ka cenai jābūt zemākai.
Vai esat pamanījis cenu pieaugumu? Tā ir droša zīme, ka vai nu pārdevējs pieprasīja, vai nekustamais īpašums māju uzskaitīja vairāk, nekā tas ir vērts, saka
Eds Deveau 21. gadsimta Mario nekustamais īpašums. Ja viņi to katru nedēļu samazina, tas, iespējams, nozīmē, ka viņi nesaņem nevienu piedāvājumu. "Tas nenozīmē, ka jūs varēsit to nozagt, bet viņi, iespējams, vienkārši priecāsies saņemt spēcīgu piedāvājumu," saka Deveau.Ja jūsu sapņu mājas pārdevējs vēlas, lai viņu māja izceltos jūrā, kas pilna ar līdzīgiem skatieniem, viņi gatavojas veikt papildu jūdzi. "Ja kāda konkrēta māja saskaras ar konkurenci, jo tiek uzskaitīta tuvu līdzīgiem īpašumiem, iespējams, ka cena ir apspriežama," saka Kolinss. Tas galvenokārt attiecas uz cilvēkiem, kuri nedzīvo apgabalos ar ļoti zemu krājumu.
Ja varat noskaidrot pārdevēja motivāciju īpašuma laišanai tirgū, bieži varat noteikt, cik dedzīgi viņiem jāpabeidz darījums. ”Viens no maniem pircēju aģenta pienākumiem ir pēc iespējas vairāk informācijas noskaidrot no pārdevējiem,” saka Taiss Kolinss of Suzanne un Company Keller Williams Realty. “Kas mudina viņus pārcelties?” Iespējams, ka jūsu sapņa pārdevējs cer pārcelties pirms mācību gada sākuma. Varbūt viņiem ceļā ir bērniņš, vai arī notiek šķiršanās. “Laiks ir viss”, runājot par nekustamo īpašumu, ir patiess; kad cilvēkus motivē konkrēts datums, kas atrodas pie horizonta, viņi bieži ir mazliet gatavi uz kompromisu.
Vakance ir acīmredzama. Ja pašlaik neviens nedzīvo telpā, kuru cerat iegādāties, tas parasti ir labs norāde, ka varat vienoties par cenu. Kāpēc? Pārdevējs (vai viņu īrnieks) jau ir pārcēlies, un īpašniekam rodas izmaksas par katru dienu, kad viņiem joprojām pieder brīvs īpašums. “Parasti tas liecina par to, ka pārdevējam ir“ ātrais darījums ”,” saka Kevins Konannon no Stīvena Koha komandas ar Kelleru Viljamsu. "Vai arī pārdevējs bija pārāk lēts, lai izlemtu maksāt par inscenējumu."