Reizēm es iemīlos mājās. Es ne vienmēr varu precīzi noteikt, kāpēc iekrīt par vietu, bet sajūta ir spēcīga. Nesenais raksts Nacionālajā pastā “Mājas pirkšanas psiholoģija: Kāpēc mēs mīlam vienu, nevis otru vietu?” Piedāvā dažus skaidrojumus.
Mums patīk domāt, ka mēs pieņemam racionālus lēmumus par nekustamo īpašumu, ņemot vērā atrašanās vietu, cenu un lielumu, bet citus faktorus piemēram, smaržas, krāsas, skaņas no ārpuses un pat līdzība ar pagātnes mājām var spēlēt lielāku lomu nekā mēs realizēt. 2002. gada pētījumā, kas publicēts Journal of Advertising Research, atklāts, ka emocijas var būt divtik svarīgas kā zināšanas, pieņemot lēmumus par patērētāju pirkšanu.
Mēs iedomājamies dzīvi, kādu mēs varētu dzīvot jaunajās mājās: piemēram, jaunie ieradumi, kurus mēs sāktu, un jaunie draudzīgie kaimiņi, kurus mēs satiktu. Daži no manis nodotajiem īpašumiem joprojām mani vajā, piemēram, Manhetenas studija ar guļamistabas bēniņiem un 15 pēdu augstiem griestiem. Tā nebija lieliska atrašanās vieta (ļoti tālu no metro) un pārsniedza manu budžetu, bet es joprojām domāju par to, cik jauki būtu dzīvot šajā telpā.
