Kad vīrs un es iesniedzām piedāvājumu mūsu mājā, es jautāju mūsu aģentam, vai viņš domā nosūtīt piedāvājuma vēstuli, vai tā būtu personalizēta vēstule pircējam, paskaidrojot, kāpēc pircējam vajadzētu izvēlēties mūs no cita piedāvājuma piemērots. “Jā, noteikti to dariet,” saka Marks Filčs, mūsu nekustamo īpašumu mākleris 21. gadsimta Scheetz Indianapolisā, Indiānā, man stāstīja. "Un sūtīt arī attēlus."
Jums ne vienmēr ir jānosūta piedāvājuma vēstule, bet tas palīdz, ja domājat, ka cena būs zemāka nekā citu potenciālo pircēju cena. Rakstot sirsnīgu, sirsnīgu piedāvājuma vēstuli, tas varētu jums palīdzēt izcelties no pūļa un aizraut pircēju. Tai nav jābūt precīzi formulētai vai skaisti uzrakstītai, tai vienkārši jābūt godīgai. Es to zinu, jo, lai arī mūsu vēstule bija tikai 318 vārdi, tā mums palīdzēja izspiest vēl sešus piedāvājumus.
Mans draugs man teica, ka viņas brālēns izsita augstākus piedāvājumus, piedāvājuma vēstulē minot, cik ļoti viņa mīl mājas vintage stila virtuvi. Kaut arī viņas piedāvājums nebija visizdevīgākais naudas izteiksmē, pārdevējs viņu tomēr izvēlējās. Tas ir aicinājums uzrakstīt precīzi formulētu un mainīgu piedāvājuma vēstuli, ka jūsu piedāvājums iegūst vairāk naudas.
Rakstot piedāvājuma vēstuli, es domāju, ka būtu lietderīgi pieminēt, kāpēc, manuprāt, mājas būtu ideāli piemērotas mūsu ģimenei. Šeit ir garša manis rakstītajam:
Mums patīk gatavot un cept, un mēs zinām, ka šī virtuve būtu ideāla. Mēs iedomājamies izklaidēt savus draugus un ģimenes locekļus pagalmā, uzlikt režģa lukturus uz režģa un sēdēt adirondack krēslos.
Personīgajai informācijai ir arī divi ceļi. Nerakstiet tikai par to, kas jums patīk mājā - padomājiet par to, kas viņiem ļautu justies ērti, pārvēršot māju jums. Mājas īpašnieks reti vēlas ienākt jaunam pircējam, nojaukt visu un sākt no jauna (kaut arī jaunais īpašnieks, tiklīdz saņems atslēgas, iespējams, veiks dažas - ja ne daudz - izmaiņas).
Savā laimējušajā piedāvājuma vēstulē mēs pieminējām, ka dažas mazas detaļas, kuras mēs iemīlējām, piemēram, kāju vanna un oriģinālās cietkoksnes grīdas. Es domāju, ka ir svarīgi pievienot aspektus, kas man patika mājās, jo tās varētu būt lietas, kuras pārdevējs nolēma ievietot sevī.
Jūs varat arī domāt par savu piedāvājuma vēstuli kā Tinder profilu. Jūs vēlaties, lai pārdevējs pārvelk pa labi uz jums un pa kreisi uz visiem pārējiem. To var izdarīt, piesaucot viņu sentimenta izjūtu. Piemēram, es zināju, ka mūsu pārdevēji ir pāris pāri mūsu vecumam, tāpēc es minēju, ka mans vīrs un es tikai dodamies atpakaļ uz apkārtni un satraukti, lai beidzot noliktu saknes.
Es arī biju paveicis nelielu Facebook izsekošanu pārim un uzzināju, ka viņiem ir suns, tāpēc es minēju, ka mūsu suņi labprāt spēlējas mājas pagalmā. Piedāvājuma vēstulē mēs iekļāvām arī sevis un suņu fotogrāfijas. Es īpaši izvēlējos fotogrāfijas, kas lika mums izskatīties kā mīlošam, laimīgam pārim, lai viņi varētu iedomāties mūs dzīvojam viņu mājās.
Tomēr filiāle mums teica, ka mūsu piedāvājuma vēstulē nelūdza ubagot vai likties izmisusi. Viņš arī pircējiem iesaka nepieminēt specifiku, piemēram, precīzus piedāvājuma nosacījumus vai jūsu bērnu vai mājdzīvnieku vārdus.
Piedāvājuma vēstule ir tāda pati kā jūsu mājas pircēja atsākšana. Tam nevajadzētu būt īpaši ilgam, tam vajadzētu parādīt jūsu spēju būt lieliskam mājas īpašniekam, un tam nevajadzētu būt kaut kam, kas ir acīmredzami nepatiess vai klaji maldinošs. Piemēram, ja jūsu mājā nav ēdamistabas, nerunājiet par visām pateicības dienām, kuras plānojat uzņemt savā jaunajā mājā. Māja, kuru mēs iegādājāmies, atrodas pilsētas teritorijā, tāpēc mēs minējām, ka mēs ar prieku devāmies uz visiem restorāniem un veikaliem, ko mūsu apkārtne var piedāvāt.
Kad pārdevējs nolemj starp vairākiem piedāvājumiem, gandrīz vienmēr viņi izvēlas augstāko un drošāko cenu. Bieži vien tas ir kāds, kurš norēķinās ar skaidru naudu, vai kāds, kuram ir profesionāla darbība ar lieliem ienākumiem, kurš var viegli pretendēt uz hipotēku.
To zinot, mans vīrs un es centāmies parādīt, ka mums nebūs aizķeršanās, ja mūsu hipotēka tiks apstiprināta un ka slēgšanas process būs vienkāršs. Es to izdarīju, paskaidrojot, ka mans vīrs un es abi strādājam par personīgo finanšu rakstītājiem un redaktoriem, tāpēc mēs zinām, kas nepieciešams, lai reāli kvalificētos hipotēkai. Es minēju mūsu izcilos kredītreitingus un to, kā mums nav parādu ārpus gaidāmās hipotēkas. Tālāk ir norādīts, kā mēs to iespiedām savā vēstulē.
Lai arī piedāvājuma vēstules var palīdzēt dažās situācijās, netiek garantēts, ka tās vienmēr darbosies. Pat vislabākā vēstule nepalīdzēs, ja pārdevējs būs skaidri norādījis, ka vienīgais, ko viņi meklē, ir labākais pieejamais piedāvājums. Šādos gadījumos var būt jēga vai nu palielināt cenu, vai pārcelties uz citu māju.