![Ekskursija pa māju: krāsaini vintage atradumi Sentluisas mājās](/uploads/acceptor/source/70/no-picture2.png)
Pajautājiet nekustamā īpašuma aģentiem, un viņi atzīs, ka viņi ir tikpat neapmierināti kā daži jūs mājas pirkšanas procesā. Šeit septiņas lietas, kas viņus visvairāk uztrauc:
Parasti tas nav neviena bizness, bet gan jūsu, ja esat nekārtīgs vai sakopts, taču, kad jūsu vieta ir tirgū, jūsu tīrības ieradumi var ietekmēt to, cik ātri jūsu mājas tiek pārdotas:
“Tas būtu pats par sevi saprotams, bet man tas visu laiku jāsaka: sakopiet!” Saka Alexis Godley, pārstāvis Korkorānā Ņujorkā. “Es ne vienmēr iesaku iestudēt, bet, manuprāt, obligāts ir tīrs, senatnīgs un bez pakaļgala novietots dzīvoklis. Tas patiešām rada jauku un svaigu tukšu šīfera pirmo iespaidu par ierīci, lai pircēji varētu iztēloties tā potenciālu. ”
Vērtētāji katru dienu veic vai lauž darījumus nekustamā īpašuma tirgū, saka Džons Myers, Myers & Myers nekustamo īpašumu īpašnieks Albukerke, Ņūmeksikā. Piemēram, hipotēkas apstiprināšana balstās uz novērtēšanas cenu, tāpēc, ja māju vērtē zemāk par pārdošanas cenu, vai nu pārdevējam ir jāsamazina viņu cena, pircējam ir jānes vairāk naudas pie noslēguma galda, vai arī darījums sabrūk, viņš saka. Lai gan aģenti var palīdzēt apstrīdēt vērtējumu vai pārdevējs var samaksāt par citu novērtējumu, vērtētāji reti maina savus novērtējumus, tāpēc visiem darījumā iesaistītajiem ir jātiek galā ar tiem pašreizējā redakcijā.
Viena lieta, kas uzsver brokerus, ir nezināt, vai parakstītais līgums faktiski tiks slēgts, saka Noemi Bitterman, aģents ar Warburg Realty Ņujorkā.
“Šis process ir saistīts ar smagu darbu, lai iegūtu ierakstu, stāvu plānu un fotogrāfiju plānošanu, īpašuma demonstrēšanu visās sociālo mediju vietnēs un nekustamo īpašumu tīmekļa vietnes, atvērto durvju darbu un privāto izstāžu organizēšana, pārdevēju atjaunināšana, piedāvājuma saņemšana, pieņemšana un pēc tam līguma iesniegšana, ”sacīja Bittermans saka. “Finiša līnija ir noslēgums, un tomēr mums nav garantijas, ka tas notiks. Var rasties virsrakstu problēmas, var būt banku problēmas, pircēju nožēla vai pat pārdevēji, mainot savas domas. ”
"HGTV ir bijusi gan svētība, gan posts nekustamā īpašuma nozarei, kad runa ir par renosu un inscenējumu," saka Melisa Terzis, aģents RLAH Real Estate Vašingtonā, D. C. “No vienas puses, tas paaugstināja spēli daudziem pārdevējiem, kuri redz vērtību renovācijā un inscenēšanā pirms pārdošanas. Negatīvie ir tas, ka tas daudziem pircējiem ir devis nepatiesu uzticības sajūtu, kuri domā, ka tas, kas redzams mājas atjaunošanas šovos, ir jautri vai viegli. ”
Terzis saka, ka šie šovi ir īpaši kaitīgi iesācēju investoriem. “Ir tik daudz vienību, ka“ pērciet zemu, labojiet un pagrieziet, pārdodiet augstu, nodrošiniet, ka gūstat peļņu ”, nekā var parādīt pusstundas skate,” viņa saka. "Tie, kas spēj patiesi gūt panākumus, ir augsti kvalificēti, labi pārzina tirgu un aizraujas ar skaidru naudu."
Ir skaidrs, ka mājas pārdošana rada milzīgas emocionālas komplikācijas. "Pārdevēji mēdz uzskatīt, ka viņu mājas ir īpašas, pat ja tas pats dzīvoklis, kas atrodas zem grīdas, tikko tika pārdots, un tirgus viņiem klaji pasaka cenu," saka Gill Chowdhury, aģents Warburg Realty Ņujorkā. “Šajā nozarē visvairāk satrauc tas, ka pārdevējs nonāk slazdā, it īpaši mazumtirdzniecības tirgū.”
Viņš saka, ka viņš ir redzējis, ka daudziem īpašumiem tiek noteikta pārāk augsta cena, un tie tikai jāsamazina par lielām summām, tomēr nepārdodot un liekot pārdevējiem intervēt jaunu brokeru kārtu.
"Biežāk nekā nē, pārdevējs atsakās pieņemt, ka tirgus turpināja mīkstināties," saka Chowdhury. "Viņi maksās augstu cenu un turpinās sekot tirgum."
“Nav noslēpums, ka brokera licences iegūšana nav tik grūta kā MBA vai doktora grāda iegūšana,” saka Dženifera Okhovata, nekustamā īpašuma aģents kompānijā Compass Beverly Hills, Kalifornijā. “Tas nozīmē, ka ir cilvēki no jebkuras izcelsmes, kuri pozē kā nekustamo īpašumu profesionāļi. Diemžēl dažiem no mums ir iestrēdzis darījums ar aģentiem, kuri rīkojas neētiski, kuri zog viens otra klientus, kuri nezina, kā veikt dokumentus, viņiem trūkst komunikācijas prasmju un jāizvirza savas vajadzības klientu priekšā. ”
“Nesen parādīju māju pircējiem, un viņi to mīlēja,” saka Džesika Kaufmane, aģents ar Citi biotopiem Ņujorkā, saka, ka, kad kāds viņas klients ieraudzīja māju, iemīlēja un nekavējoties iesniedza pirkuma piedāvājumu. Tas tika pieņemts, un Kaufmans pircējam uzsvēra, ka viņiem nekavējoties jāsaņem darījumu lapa, jo mājas bija lielisks atradums par saprātīgu cenu. Pircējs vēlējās vēlreiz apskatīt māju pirms pārvietošanās uz priekšu. Bet tā kā māja joprojām tehniski bija tirgū, pārdevēja aģents turpināja to demonstrēt. Pārdevēja saņēma skaidras naudas pirkšanas piedāvājumu bez iespējamiem izdevumiem - un viņas kliente galu galā pazaudēja māju.
“Nekustamā īpašuma pirkšana ir liels lēmums, bet, kad ir īss laiks, ir vērts ātri rīkoties,” viņa saka.
Pirms misiņa armatūras, terrazzo akcentu un makrameņu iesaiņošanas, veltiet laiku, lai ielīst priekšskatījums nekustamo īpašumu ekspertu teiktajam ir galvenās tendences mājās, kurās mēs pārbaudīsim savus sarakstus 2020.
Sāra Magnusona
2019. gada 18. decembrī