Mājas pirkšana ir dārga. Mājas pārdošana ir dārga. Tas ir vispārzināms. Kaut kas, ko es nesen uzzināju, nav vispārzināms? Tikai tas, kas maksā pircēja nekustamā īpašuma aģentam, tiklīdz māju pārdod (un kas maksā arī pārdevējam).
Droši vien jūs par to nekad neesat domājis. Praktiskuma labad atbilde ir “pārdevējs”. Jā, pārdevējs maksā viņu aģentam un pircēja aģenta komisija.
Un, ja tas nav tas, par ko jūs domājāt, jūs neesat viens. Tieši pēdējā mēneša laikā esmu redzējis divus apsekojumus, kas parāda, ka tas ir izplatīts nepareizs priekšstats. Pirmais bija jaunā ziņojumā no Gudrs nekustamais īpašums, tiešsaistes platforma, kas savieno pircējus, pārdevējus un aģentus. Viņi veica nesenu aptauju, uzdodot 1000 māju īpašniekiem, kas 2019. gadā pārdod savas mājas, pāris jautājumus par māju pārdošanas procesu. Viens no viņiem uzdotajiem jautājumiem bija: “Lielākajā daļā darījumu ar nekustamo īpašumu, kurš maksā pircēja pārstāvja komisiju?” Gandrīz puse (45,5 procenti) atbildēja, ka to izdarīja mājas pircējs.
Sānu piezīme: ir mazliet dīvaini domāt, ka cilvēki, kuri savulaik nopirka māju, nezināja, ka viņi nemaksāja pircēja pārstāvim. Bet tas varētu būt tāpēc, ka slēgšanas izmaksas ir tik dārgas un ietver tik daudz izlases maksu, pircēji tikai pieņem, ka viņu aģenta komisija ir kaut kur šajā noslēguma paziņojumā.
“Es domāju, ka tā ir viena no apzinātām amnēzijas lietām, kad jūs aizmirstat, kā tas viss darbojas, un tad esat šokēts maksājot par abiem, ”norāda Dabnejs Frake, mūsu Projektu redaktors, kurš nesen veica pārdošanu process.
Bet aizmirsa ne tikai pārdevēji: es arī saskāros ar otro nepareizo priekšstatu aptaujā no mājas uzlabošanas tīkla vietnes Lievenis. Viņi atklāja, ka 35 procenti tūkstošgadu cilvēku neizmanto nekustamā īpašuma aģentu, un 60 procenti no tiem, kas izlaida palīdzību, sacīja, ka viņi to dara, lai samazinātu izdevumus. Atkal ir jēga rīkoties patstāvīgi, lai ietaupītu naudu, taču šajā gadījumā tas nav pareizi.
Tātad, kāpēc cilvēki to nezina? Maria Koziakov, nekustamā īpašuma aģents ar Luksusa un pludmales nekustamais īpašums Sanktpēterburgā, Floridā, saka, ka vairums cilvēku zina, ka nekustamā īpašuma aģenti strādā pēc komisijas maksas un tas kāds ir jāmaksā šī komisija. Bet, tāpat kā citas lietas dzīvē, lielākā daļa pieņems, ka par to maksās tas, kurš meklē pārstāvniecību (piemēram, nolīgst aģentu).
Bet nekustamajā īpašumā tas darbojas nedaudz savādāk. Pārdevējs maksā, jo viņi ir tie, kas patiesībā ir algošana viņu aģents pārdod savu māju: “Biržas sarakstā iekļautais aģents un birojs ir patiesi noalgoti,” saka Koziakovs, norādot, ka, noslēdzoties faktiskam līgumam, tiek strādāts pie pārdevēja aģenta. Līgumā, kas pazīstams kā kotēšanas līgums, ir noteikta komisija, visas maksas un laika periods.
Tomēr ar pircējiem šī oficiālā vienošanās nav nepieciešama. Koziakovs. atzīmē, ka tādās vietās kā Florida ir noslēgts pircēju starpniecības līgums, ko pircēji var parakstīt, kurā teikts, ka brokera kompensācija tiks ieskaitīta jebkurā summā, kas saņemta no pārdevēja. Tomēr tas nav obligāti, lai strādātu ar pircēja aģentu. Nav oficiāla līguma, nav iepriekš noteiktas maksas! Jo vairāk jūs zināt!
Pirms misiņa armatūras, terrazzo akcentu un makrameņu iesaiņošanas veltiet laiku, lai ielīst priekšskatījums nekustamo īpašumu ekspertu teiktajam ir galvenās tendences mājās, kurās mēs pārbaudīsim savus sarakstus 2020.
Sāra Magnusona
2019. gada 18. decembrī