Patīk produkti, kurus mēs izvēlējāmies? Tikai FYI, iespējams, mēs nopelnīsim naudu no šīs lapas saitēm.
Sjūzena Feldmane bieži dodas tālu, lai dotos dārgumu meklējumos uz savu tiešsaistes iepirkšanās vietni One Kings Lane, visbiežāk ar interjera dizaineru aizkavējoties. "Mūsu klienti mīl globālo izskatu, kas tagad ir tik populārs rotāšanā," viņa saka. Šeit mazliet vairāk par viņas ceļojumiem.
Eimija Neunsingere
Sūzena Feldmane: Es priecājos teikt, ka mums tagad ir 5 miljoni dalībnieku, un mēs joprojām augam!
Neaptvertajam izskaidrojiet, ko darāt.
Mēs esam tiešsaistes iepirkšanās galamērķis, kurā varat atrast visu un visu mājām. Mēs pārdodam populārākos zīmolus, kā arī senlietas, vintage un vienreizējus izstrādājumus. Mēs gandrīz katru dienu veicam “tastemaker tag pārdošanu” ar vadošajiem dizaineriem no visas pasaules, un mums ir ceturkšņa preču tirdzniecība.
Mīli šo vārdu - pārdošanas apjomi.
Vai ne mēs visi? Katru rītu pulksten astoņos [Klusā okeāna piekrastes laiks] tiek rādīts jebkurš no 8 līdz 10 jaunumiem. Mēs piedāvājam atlaides līdz 70 procentiem no mazumtirdzniecības cenas vai paredzamās tirgus vērtības. Tā ir kā fantastiska dārgumu meklēšana, jo nekad nevar zināt, ko redzēsi. Un ir iespaidīgas lietas. Mums viss ir diezgan.
Tāpat kā ar jebkuru izpārdošanu, šajā gadījumā vislabāk ir atrasties rindā - vai tiešsaistē.
Jā, kas pirmais nāk, tas pirmais tiek pasniegts. Pārdošana ir beigusies 72 stundās, un dažreiz viss tiek izpārdots jau pirmajā dienā. Jebkura etniskā piederība notiek ātri. Tas ir neticami.
Kas padara etniskos priekšmetus tik populārus?
Mums ir globāls dizaina brīdis, mīlas dēka ar tāda veida kārtainu sajaukumu, kas istabai piešķir siltumu, personību un dvēseli, kā arī papildu bagātību. Tas ir labi ceļots, it kā atgrieztu atrastos objektus no ceļojuma uz ārzemēm. Ja viss ir veikalā nopirkts un sīkfailu griezējs, tas ir garlaicīgi. Es domāju, ka visi vēlas kaut ko ar amatniecisku izjūtu, kaut ko tādu, kas nevienam citam nav, neatkarīgi no tā, vai tas ir vintage ikat, raga bļoda no Indijas vai rokām darināts itāļu pods.
Nav brīnums, ka jūs dodaties iepirkties visā pasaulē kopā ar A saraksta dizaineriem.
Es dodos četros vai piecos ceļojumos gadā kopā ar dizaineriem, un tas ir neticami, ka varu kopā ar viņiem ceļot. Viņiem visiem ir lieliska acs, un viņi ir tik zinoši, ka tas man izšauj prātu.
Vai jūs gandrīz atrodaties tajā pašā lapā par to, ko pirkt un atgriezt?
Starp viņu gaumes līmeni un pieredzi un manu izpratni par klientu, mēs patiešām esam sinhronizēti pēc dienas.
Tātad kurš ir tavs klients?
Tā ir viņa, no 35 līdz 55 gadiem. Viņa aizraujas ar savām mājām. Tas ir veids, kā viņa sevi izsaka. Viņai patīk izklaidēties. Viņai patīk dot dāvanas, iesaiņotas noteiktā veidā - viņai rūp šīs mazās detaļas. Viņa nekad netiek gatavota dekorēšanai - vienmēr meklē nākamo lietu, vienmēr ir izsalkusi, lai uzzinātu vairāk.
Un tāpēc viņa nekad nepalaiž garām dienu, lai pārbaudītu jūsu pārdošanas apjomus.
Ir jautri domāt, ka varat iegādāties mēbeļu gabalu vai nelielu priekšmetu savam grāmatu plauktam, kuru personīgi izvēlējies top dizainers. Tas ir tāpat kā: “Varbūt es nevaru likt, lai Zaķis Viljamss dara savu māju, bet es varu nopirkt to, kas, viņaprāt, ir satriecošs.” Tas padara to vēl vēsāku zināt, ka dizaineri devās tālu un faktiski klejoja pa tirgiem un bēniņiem un noliktavām, lai atrastu viņai lietas mājas.
Tāpēc viņa var iepirkties starptautiski bez pases.
Daļa rotājumu ir medību aizraušanās, un kurš gan negribētu medīt eksotiskā vietā? Starp produktiem, ko mēs atgriežam atpakaļ, un stāstiem, kurus mēs stāstām, viņai var būt ceļojuma pieredze bez lēciena lidmašīnā. Mūsu vietnē ir fotoattēli un video par braucieniem, un cilvēki teiks tādas lietas kā: “Oho, es jūtos kā es patiesībā biju Indijā!”
Kāds ir tipisks ceļojums?
Visi domā, ka tas ir visu laiku labākais darbs, bet tas tiešām ir smags darbs. Ar dizaineriem man vienmēr ir skaidrs: tas ir nē atvaļinājums uz Itāliju. Mums principā ir apmēram piecas dienas, lai atrastu pietiekami daudz lietu, lai piepildītu konteineru - parasti no 200 līdz 300 gabaliem - mūsu pārdošanai. Mēs visu dienu meklējam medības, sākot agri no rīta.
Vai jūs iepērkaties vietās, par kurām tūrists parasti nezina? Vai tas ir vēl viens bonuss klientam?
Jā. Mums patiešām ir paveicies satikt cilvēkus ar iekšējām zināšanām, kuri zina, kur mūs aizvest, lai atrastu labākās lietas. Tas varētu būt tieši amatniekam, lielam mazam vintage veikaliņam, arhitektūras glābšanas pagalmam - tas nosaka diapazonu. Un, ja dizaineri jau agrāk ir iepirkušies valstī, viņi arī zina. Martins Lawrence Bullard, kad viņš bija pusaudzis, nopirka un pārdeva lietas uz Portobello Road, un tur bija tirgotāji, kuri viņu joprojām zināja pēc vārda. Kathryn Īrija ir pavadījusi daudz laika Marokā, tāpēc viņa zināja, kā orientēties souksos, pie kā doties pēc paklājiem un pufiem un galdiem utt.
Tas rada jautājumu: kā jūs iegūstat globālu izskatu, nepārvēršot savu māju par tirgus?
Pārdomāti lietojot akcentus vai vienu paziņojumu, ja jūs par to domājat. Man guļamistabā ir kumode ar kaulu, kurā ir vairāk mūsdienu lietu. Tas ir lielais mākslas darbs telpā. Nedaudz etnisks iet tālu. Bet jūs patiešām nevarat izdarīt neko nepareizu. Ja jums tas patīk un tas liek justies labi savā mājā, dodieties uz to. Es jūtu, ka jums nekad nevar būt pārāk daudz slāņu.
Vai jūs pērkat sev šajos ceļojumos?
Man vajag. Es nevaru sev palīdzēt. Jūs atradīsit lietas un jūs iemīlēsities.
Vai jūs daudz kolekcionārs?
Es sāku vākt ziloņus, jo mūsu logotipā ir viens, un vienmēr katrā ceļojumā atrodu vismaz vienu. Bet ziloņus es pērku tikai ar stumbriem, jo tas simbolizē veiksmi un labklājību. Kāpēc vilināt likteni?
Foto: Amy Neunsinger